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septembre 22, 2021

Hypnose conversationnelle : une technique en 3 étapes pour transformer un non en oui

Découvrez dans cet article, comment transformer un non et un oui avec cette technique d’hypnose conversationnelle efficace.

JAMAIS je ne suivrai de cours de natation

– UNCUN de vous n’est capable de comprendre le problème de mon business

– Je reçois TOUJOURS des bonbons chez mamie et pas chez nous, tu es méchante !

Le communicateur que vous êtes fait-il parfois face à ce genre d’objections ? Allez, disons-le tout de suite, cela vous est déjà arrivé, non ? Car c’est bien là le quotidien difficile du communicateur qui s’en va sur le chemin périlleux de l’art de convaincre avec finesse.

Alors, que répondez-vous d’habitude à ce genre de paroles qui peuvent être réellement déstabilisantes ? Pas si simple, vous ne trouvez pas ?

Néanmoins, l’hypnose conversationnelle, de par sa technique de l’Instant Replay va vous offrir un moyen très intéressant de transformer une objection (non) à un consentement (oui). Et ce, étape par étape.

Le saviez-vous ?

La communication hypnotique, ce n'est pas que pour les coachs, psy et thérapeutes !

40% de nos élèves sont des personnes comme vous qui veulent devenir plus impactant dans leur relations aux autres !

Voici ce qui a changé pour eux dans leur vie pro et perso - après avoir maîtrisé la communication hypnotique : 

  • Ils ont évolué dans leur poste (promotion)
  • Ils ont un meilleur salaire
  • Ils réussissent mieux à vendre leurs idées
  • Ils ont des relations plus harmonieuses
  • Les autres leur portent plus d'intérêt
  • Ils séduisent et se sentent plus séduisants
  • Ils ont une confiance en eux plus solide

Technique d’Hypnose conversationnelle – Instant Replay (étape 1)

Voilà un moyen très efficace en hypnose conversationnelle, de contourner ces objections typiques : la technique de l’instant replay. Passons à la première étape de cette technique fine d’hypnose conversationnelle.

En y regardant de plus près, qu’ont ces 3 objections en commun ? On y retrouve des mots comme JAMAIS, TOUJOURS et AUCUN, tous trois faisant partie de ce que l’on appelle dans le jargon hypnotique, des quantifieurs universels.

Apprenez dès aujourd’hui à identifier les quantifieurs universels qu’utilisent parfois vos interlocuteurs afin de vous affirmer leurs objections ou résistances.

Puis utilisez ces propres mots pour les « retourner contre lui ».

Illustration

Si votre interlocuteur vous rétorque : «Je reçois TOUJOURS un rabais chez vos concurrents lorsque j’achète des plantes. »

Regardez directement votre interlocuteur et dites-lui de façon étonnée « TOUJOURS ? » Exagérez le mot « TOUJOURS ? », et élevez le ton de la voix à la fin de transformer ce mot en une question.

Ne soyez pas surpris si votre interlocuteur surpris et décontenancé par votre question, vous réponde «Eh bien, pas toujours, mais presque toujours. »

Ah ! Vous venez de marquer un point. Vous l’obliger à se dévoiler un peu. Continuons la démonstration.

Technique d’Hypnose conversationnelle – Instant Replay (étape 2)

Continuez votre travail d’investigation en lui posant cette question exploratrice :

« À quand remonte la dernière fois où vous avez acheté des plantes sans obtenir de rabais chez nos concurrents ? »

Vous êtes maintenant sur la bonne voie pour faire cette vente. Découvrez pourquoi votre interlocuteur – bien que n’ayant pas eu de rabais, ait quand même acheté chez vos concurrents lors de ses ces achats précédents.

Demandez donc à votre interlocuteur quels sont les critères de décision qui l’ont poussé à acheter sa dernière plante sans rabais. Et ensuite redéployez la même logique ou les mêmes critères d’achat si possible en faveur de votre service.

Si par exemple un échantillon de terreau gratuit avait été donné à votre interlocuteur lors de son dernier achat sans rabais, donnez à votre tour aussi un échantillon gratuit de terreau si vous le pouvez.

Si le précédant vendeur de plantes l’a longuement conseillé pour faire son achat, donnez à votre tour de précieux conseils à votre interlocuteur pour qu’il puisse acheter la plante qui lui convienne le mieux.

Vous saurez alors comment l’amener à faire l’exception encore une fois aujourd’hui pour acheter cette plante chez vous, même sans rabais.

Vous saisissez le principe ?

A chaque fois que vous entendez l’un de vos interlocuteurs vous objecter avec des mots comme « jamais » ou « toujours » ou « rien », recherchez systématiquement l’exception en lui demandant : « Y a-t-il eu un moment où vous avez fait …. Une exception à cette règle ? »

Si vous avez fait un bon travail, votre interlocuteur admettra qu’il y a eu des moments où il a fait une exception à la règle.

Quand vous savez comment et pourquoi il a fait l’exception, vous saurez comment l’amener à faire l’exception encore une fois aujourd’hui en votre faveur. Comment ? Avec l’étape 3 ci-dessous.

En effet, à cette dernière étape de ce protocole d’hypnose conversationnelle, nous allons utiliser la technique de calquage et conduite pour conditionner neurologiquement notre interlocuteur à nous dire OUI.

Technique d’Hypnose conversationnelle – Instant Replay (étape 3)

Bien. A ce stade, vous savez exactement quel sont les critères de décision de votre client qui le motivent à prendre une décision (dans ce cas-ci, acheter une plante sans rabais). Nous allons donc lui rappeler, en utilisant la technique de calquage et conduite.

L’objectif ? Créer un cadre hypnotique de consentement dans son esprit. Ceci afin de lui suggérer subtilement qu’acheter ses fleurs chez vous, sera quelque chose qu’il pourrait finalement envisager. Par exemple :

Monsieur Bigoudi, permettez-moi de vous rappeler vos critères de décision afin de clarifier si je vous ai bien suivi… la dernière fois où vous avez acheté une plante sans rabais, c’est parce que premièrement…

… un échantillon de terreau gratuit vous avait été offert lors de votre dernier achat sans rabais…c’est bien cela, non ? Ensuite… le précédant vendeur de plantes vous a longuement conseillé pour faire votre achat, si je ne me trompe ?

… Eh bien…je vous offre à mon tour un échantillon gratuit de terreau, si vous vous décidiez à …ACHETEZ AUJOURD’HUI…. Bien sûr avant d’… ACHETER CETTE PLANTE

… Vous aimeriez sans doute recevoir de précieux conseils afin que vous puissiez… ACHETER LA PLANTE… qui vous convienne le mieux, non ?

A ce stade, je crée un cadre de consentement afin de lui faire dire Oui mentalement. Le but étant d’abaisser son facteur critique pour ensuite lui suggérer la possibilité d’achat de façon élégante.

Ceci, grâce aux …

Commandes hypnotiques invisible

(mots en gras) qui contournent directement son facteur critique conscient et pénétrer directement son esprit inconscient.

Avez-vous remarqué cher, lecteur, grâce à l’hypnose conversationnelle et à sa technique de l’Instant Replay, il est tout à fait possible de transformer un Non et OUI, pas à pas.

Entrainez-vous à suivre ce canevas, et progressez dans l’art d’apprendre l’hypnose conversationnelle au quotidien.

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Renaud-Czerwiec


Diplômé en psychologie clinique et hypnothérapie j'ai pu accompagner les accomplisseurs de premier plan de tous horizons (sportifs de haut-niveau, CEO, entrepreneurs de start-up, leaders influents, artistes, écrivains). Passionné depuis toujours par la psychologie et le développement personnel, je suis devenu formateur en communication hypnotique il y a 10 ans.

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