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L’hypnose conversationnelle est un outil d’influence très impactant. Tout comme elle peut se montrer spectaculaire (notamment par les ruptures de schéma), elle peut s’utiliser d’une autre manière. Plus douce. Plus discrète. Découvrez ici comment utiliser les 4 puissants leviers d’influence qui feront de vous un communicateur hypnotique impactant. Celui qui touche les cœurs et les consciences. Celui qui convainc. Celui qui motive positivement, sans manipulation. Grâce à la recette hypnotique A.C.S.

 

Saviez-vous que soulever un objet à bout de bras nécessite d’appliquer une force directement sur l’object ? Pas facile de soulever une masse lourde à la simple force des biceps… sauf quand on utilise la force des leviers en sa faveur. L’hypnose conversationnelle ne déroge pas à la règle. Si vous désirez augmenter votre force de persuasion, il vous faut appliquer les bons leviers.

C’est pour cela que je souhaiterais aujourd’hui vous montrer comment utiliser ces ingrédients indispensables qui feront de vous un communicateur hypnotique impactant et motivant. Quels sont ces ingrédients ? Mettez-y…

… un zeste de valeurs
… un soupçon  d’états internes
… une pincée de leviers de motivation
… quelques grammes d’escalade d’engagement

Et cela vous donne une irrésistible recette d’influence qui rendra vos conversations hypnotiques : la recette A.C.S. Tout d’abord, comme tout bon cuisinier qui se respecte, prenons connaissance des ingrédients de base qui composent la recette de l’hypnose conversationnelle.

Ingrédient 1 : la découverte des valeurs

Venons-en au premier ingrédient de notre recette hypnotique : les valeurs. En effet, découvrir les valeurs et les besoins de toute personne à motiver, c’est comme trouver les moteurs émotionnels qui l’animent et la propulsent dans son l’existence.

Vous avez dit moteurs émotionnels ? En effet, chaque être humain agit, pense, de façon à  satisfaire ses besoins et valeurs indispensables à son équilibre et à son bien-être. Quels sont ces besoins ?

– le besoin physiologique (besoins de manger et de boire)

– le besoin affectif (amour – sexualité)

– le besoin d’avoir du plaisir

– le besoin d’être accepté

– le besoin de la famille

– le besoin d’être en harmonie avec le monde qui nous entoure (paix et tranquillité)

– le besoin d’échapper à la douleur et à la souffrance

– le besoin d’appartenance à un groupe (supporters – cercles d’étudiants, etc)

– le besoin d’idéalisme

– le besoin d’indépendance (exister en tant qu’individu)

– le besoin de justice

– le besoin de vengeance (prouver aux gens qui ne croient pas en vous qu’ils ont eu tord)

– le besoin d’activité physique

– le besoin d’épargner et d’économiser

– le besoin d’avoir du pouvoir (sur soi-même et sur les autres)

– le besoin d’avoir un statut (ex: hommes politiques)

– le besoin d’ordre et de contrôle

– le besoin d’avoir des activités sociales

Les besoins et valeurs de l’Homme sont ancrés dans notre psyché profond, appelé encore esprit inconscient. Ils sont donc reliés à nos aspirations et motivations les plus profondes. Et cela tombe bien, car en tant qu’expert en hypnose conversationnelle, c’est l’inconscient de nos interlocuteurs que nous souhaitons influencer, non ?

Notre objectif sera donc de montrer à nos interlocuteurs un futur où leurs besoins seront satisfaits, après avoir suivi nos conseils ou suggestions. Tout comme après avoir acheté nos services ou produits (si nous travaillons dans la vente). Le procédé est irrésistible. Nous allons y venir plus loin dans cet article. Mais avant cela, passons maintenant au deuxième ingrédient, voulez-vous ?

Ingrédient 2 : les états internes

L’utilisation des états internes (états émotionnels) comme effet de levier est très important dans tout processus d’influence hypnotique. Pourquoi ? Parce que les émotions dirigent nos comportements. Retenez bien ceci :

  • Les émotions dirigent nos comportements

Mais au fait, qu’est-ce qu’un état interne ? Un état interne est tout simplement la façon dont nous nous sentons en nous-mêmes, à un moment et dans un contexte précis.

Exemple :  je suis énervé – je suis enthousiaste – je suis sans énergie – j’ai peur – etc…

Ce qui signifie que, lorsque nous voulons influencer et motiver quelqu’un (à changer de comportement ou de point de vue), il est important d’altérer son état interne de la façon la plus adéquate.

  • La recherche de plaisir et l’évitement de la douleur, 2 puissants leviers de motivation

Voici le secret qui fera de vous un pratiquant d’hypnose conversationnelle impactant. Si vous altérez l’état interne d’une personne que vous souhaitez motiver de façon adéquate, vous arriverez aisément à lui suggérer de nouveaux comportements. Ou encore à changer son points de vue.

Un exemple ?

Ne trouvez-vous pas qu’il est difficile de motiver quelqu’un à faire du sport, si il est amorphe, déprimé et sans enthousiasme ? Par contre, si vous parvenez à le faire entrer dans un état interne d‘enthousiasme et d’énergie positive, vous aurez de forte chances de pouvoir l’influencer à faire du sport.

Inversement, certaines personnes ont besoin d’un coup de bâton (c’est imagé 🙂 pour que leur comportement change.

Un exemple ?

Scénario A. Cela fait un certain temps que votre femme vous demande d’installer un système d’alarme dans votre maison. Bien que vous y pensiez, vous tardez à le faire. La procrastination, vous connaissez ? Si vous répondez oui, rassurez-vous, cela fait de vous un être humain.

Scénario B. Maintenant, imaginez qu’une nuit, des cambrioleurs pénètrent chez vous et menacent votre petite famille avec une arme blanche.

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Auriez-vous peur ? Seriez-vous terrifié ? Certainement. Voilà pourquoi, dès le lendemain matin, vous vous dépêcheriez à faire installer un système d’alarme. Procrastination envolée comme par magie.

Dans ce cas précis, l’idée de remettre l’installation de l’alarme au lendemain est complètement évaporée. Souvenez-vous en : les émotions influencent nos comportements.

Voyez-vous, à travers ces deux exemples, comment les émotions liés à la recherche de plaisir ou l’évitement de la douleur sont des leviers d’influence qui motivent nos comportements et prises de décision au quotidien.

Ingrédient 3 : le  langage émotionnel et sensoriel

Le langage que nous utilisons possède une forte influence sur les états émotionnels d’une personne que nous souhaitons influencer. Voilà pourquoi en hypnose conversationnelle, nous utilisons 2 techniques pour activer un état interne spécifique chez la personne que nous souhaitons convaincre ou motiver :

  • La technique de revivification d’expérience émotionnelle

En quoi consiste cette technique ? Comme déjà évoqué dans d’autres articles de ce blog, la revivification d’expérience émotionnelle permet de raviver au présent, chez une personne, un souvenir passé ainsi que l’émotion qui y est liée.

Un exemple :

Vous revoyez un ami avec qui vous partiez souvent en vacance.

– Hey salut John, cela fait plaisir de te revoir !

– Oh Eric, cela fait si longtemps !

– Wow, cela fait des lustres… tu te souviens d’ailleurs de nos dernières vacances à Ibiza ?

– Tu parles si je m’en souviens… c’était absolument fabuleux  !

Oh oui, c’était absolument fabuleux (vous faites écho à ce qu’il vient de vous dire dans la même intonation de voix que lui.)… d’ailleurs pour toi, quel moment a été le plus magique ?

– Le plus magique ?… oh je me souviens… c’était sur la plage… (il commence à approfondir ici maintenant l’émotion liée à ce souvenir passé)

Aaah la plage… je me souviens… il fait si chaud… je ressens la chaleur du soleil… la musique du bar de la plage… je m’en souviens

NOTE : commencez à espacer vos morceaux de phrase d’une seconde, pour que votre ami s’imprègne vraiment de l’impact émotionnel de ce que vous lui dites. Utilisez aussi vos 5 sens pour décrire la scène.

–  Oh oui… la musique… ce genre de musique… elle rend l’atmosphère de cette plage… incroyable (votre ami commence à rentrer dans une transe légère)

NOTE : continuez à intensifier la profondeur de la transe au gré de l’échange verbal (imaginez une sorte de ping-pong verbal et émotionnel entre deux personnes).

En quelques phrases, vous parviendrez à créer chez votre interlocuteur, un état interne positif lié au souvenir de cet instant magique. Si à cet instant, vous lui soumettiez l’idée de repartir en vacance ensemble, il serait beaucoup plus susceptible de répondre à votre demande. Car vous venez de créer un contexte hypnotique en élicitant ses émotions de façon stratégique !

  • La technique de la description multi-sensorielle 

Dans ce cas-ci, on ne demande pas à la personne que l’on souhaite motiver de se remémorer directement un souvenir. Le but ici est de lui décrire de façon détaillée une scène, un lieu, une expérience propice à stimuler sa motivation. Tout en activant son imagination.

Ceci en faisant participer ses 5 sens (décrivez de façon détaillée ce qu’elle voit – ce qu’elle entend – ce qu’elle ressent et touche – ce qu’elle goûte – ce qu’elle hume). Et ce faisant, vous activez son esprit inconscient, tout en diminuant son facteur critique.

L’objectif ? Créer chez cette personne, un changement d’état émotionnel propice à la motiver à faire quelque chose qui va dans le sens désiré.

Exemple :

Vous êtes vendeur de robes de mariées. Comment pourriez-vous utiliser la description multi-sensorielle afin de stimuler son imagination et l’enthousiasmer à acheter cette robe de mariée ?

– Oh, cette robe vous va à ravir… c’est bizarre parce que… Je vous imagine déjà le jour J… le ciel est bleu… la température de l’air est si douce…  vous ressentez sur vos bras… la douceur des rayons du soleil… il dore votre peau… tandis que…

… vous êtes en train de vous regarder dans le miroir… et vous observez avec des yeux d’enfants d’un bleu azur… votre silhouette moulée dans cette robe… à la matière aussi douce que de la soie… et je me demande si…

… vous avez déjà pris conscience de ce qui se passe, lorsque… le visage de vos proches… s’illumine… pendant qu’il vous voient… vibrante de bonheur… dans cet ensemble blanc immaculé… vous ressentez la joie et la fierté… vibrer au diapason de cette journée radieuse et lumineuse… être le rayon de soleil… irradier le visage de vos invités….

Voyez-vous comment vous pouvez activer de la sorte, la neurologie de la future mariée ? Grâce à votre description multi sensorielle, vous élicitez ses émotions et la conduisez  alors peu à peu dans un état interne de joie et d’enthousiasme.

En élicitant ses émotions et en stimulant son imagination, cela signifie, que vous aurez mis toutes les chances de votre côté afin que cette futur mariée se sente bien vis-à-vis de l’achat qu’elle est en passe d’acquérir. N’oubliez pas : les émotions influencent les comportements.

Vous venez de découvrir dans cette première partie, les différents ingrédients qui constituent la recette A.C.S. Cliquez ici pour découvrir la seconde partie de cet article : comment appliquer intuitivement la recette A.C. S de l’hypnose conversationnelle. Quelque soit le contexte dans lequel vous souhaitez avoir de l’influence : familial, professionnel, relationnel.

A tout de suite !