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L'hypnose conversationnelle est une communication hypnotique stratégique, indirecte inventée par le génial Dr Milton Erickson. Psychiatre et psychologue de renom, Erickson est considéré comme le père de l'hypnose conversationnelle. Découvrez dans cet article, les définition, exemples, stratégies et techniques de l'hypnose conversationnelle. Mais aussi, comment se former à la communication hypnotique, avec les ressources utiles telle que formations, et livres de référence en la matière.
[lwptoc]
L'hypnose conversationnelle, c'est quoi ?
L’hypnose conversationnelle, c’est un ensemble de techniques et stratégies conversationnelles pour apprendre à suggérer et à influencer l’esprit inconscient de son interlocuteur.
A ce sujet, inventée par le célèbre psychiatre Milton Erickson, l'hypnose conversationnelle peut être considérée comme l'une des formes de communication stratégique les plus efficaces qui soit.
Pourquoi ? Parce que de prime à bord, elle s'apparente à une simple conversation dans laquelle sont intégrées des techniques de communication hypnotique invisibles dérivées de l'hypnose ericksonienne.
Apprenez-en plus
Découvrez cet article sur comment influencer le subconscient
Quelles sont les applications stratégiques de l’hypnose conversationnelle ?
Coaching
Thérapie
Vente
Communication d'influence
Publicité et marketing
Leadership et management
Séduction et relations
Comme vous le voyez, l'hypnose conversationnelle peut s'utiliser efficacement dans différents contextes. Différents contextes, oui mais…
Un point commun, néanmoins : la déontologie et l'éthique. Toutes deux primordiales quand on utilise des techniques hypnotiques aussi efficaces qu'invisibles.
Comment l'hypnose conversationnelle fonctionne ?
Pour comprendre l'efficacité des techniques et stratégies d'hypnose conversationnelle, permettez-moi de vous conter cette courte histoire, voulez-vous ?
Il était une fois dans un monde idyllique et enchanteur, un vaillant chevalier qui un jour ordonna aux gardes du château ennemi d'un ton directif « Et maintenant je veux que vous ouvriez cette grille, c'est un ordre ! »
Le garde, subjugué par cette sainte parole au relent biblique, lui répondit spontanément « Bien sûr cher chevalier, je m’exécute tout de suite. Ne prenons pas le temps de vérifier qui vous êtes ! » Réveillons-nous.
Nous ne sommes plus dans le monde de la féodalité. A vrai dire...
Tout être humain n'apprécie pas de recevoir des ordres
Et vous n'échappez pas à la règle, non ? Car vouloir attaquer un château fort de front, équivaut sans aucune exception, à se voir chaudement reçu par les gardes du château fort.
Mais les plus habiles guerriers comprennent qu’au lieu d'attaquer de front, il vaut mieux distraire l'attention des gardes, tout en s'infiltrant discrètement par les entrées latérales du château. Parce que la stratégie est bien plus efficace que la force.
L'histoire du cheval de Troie
Jugez plutôt. L'épisode du cheval de Troie est un épisode décisif de l'histoire de la ville de Troyes au cours duquel des guerriers grecs réussirent à pénétrer dans la ville assiégée en vain depuis dix ans.
Comment ?
En se cachant dans un grand cheval de bois offerts aux troyens. Cette stratégie entraîna la perte de la ville de Troie, et permit le dénouement de la guerre.
Plutôt que de vous époumoner à vouloir convaincre les autres par des arguments directs, que diriez-vous de...
Disposer de votre propre cheval de Troie hypnotique
Imaginez que vous puissiez distraire les gardes mentaux de votre interlocuteur, tout en infiltrant vos suggestions invisibles dans son esprit inconscient.
La bonne nouvelle, c'est qu'il existe un moyen efficace d'insérer des suggestions cachées dans une simple phrase innocente. Celle-ci va alors travailler directement sur le cerveau inconscient de votre interlocuteur.
Sans même qu'il ne s'en aperçoive un seul instant. Donc sans risque que vos suggestions soient rejetées par l'esprit critique de son interlocuteur.
Rappelez-vous. Votre objectif majeur en tant que communicateur hypnotique, est de contourner la garde mentale rapprochée de vos interlocuteurs pour pénétrer subtilement dans les quartiers privés de leur empereur mental : leur esprit inconscient. C’est là que votre suggestion doit directement atterrir.
Comment influencer l'esprit inconscient ?
De façon imagée, c’est un peu comme si vous plantiez une graine invisible qui va faire son chemin toute seule dans l'esprit de votre interlocuteur. Sans même que ce dernier ne s'en aperçoive.
Répétée régulièrement, cette technique très efficace, transformera alors vos interlocuteurs hésitants, en interlocuteur de plus en plus convaincus par vos idées.
Mieux, vos interlocuteurs auront alors l'impression que l'idée de suivre vos idées et conseils vienne d’eux même. Alors, que c'est vous - jardinier de l'esprit - qui avez méthodiquement implanté une graine de suggestions dans leur cerveau inconscient.
Et ce, de façon répétée. Afin de vous faire comprendre l'utilisation des suggestions hypnotiques cachées, lisez ces...
Exemples d'hypnose conversationnelle
Les commandes hypnotiques cachées ont été placés en lettres capitales.
Il suffit de penser à quel point votre navigation sera plus facile si vous, Monsieur Bigoudi… ACHETEZ CETTE NOUVELLE BOUSSOLE.
Je sais que vous n'avez peut-être pas encore pensé à, Virginie… CHANGEZ DE SMARTPHONE
C'est si simple de, cher citoyen… REGARDEZ LA VIE D'UNE FACON NOUVELLE… avec cette nouvelle proposition de loi.
Vous verrez que vos élèves seront beaucoup plus productifs si vous, Monsieur Bigoudi… INVESTISSEZ DANS CE NOUVEL OUTIL MAINTENANT.
Dans ces quatre exemples d'hypnose conversationnelle, voyez comment j'ai subtilement inséré une suggestion hypnotique cachée, en plaçant directement le nom de l'interlocuteur avant la commande cachée en majuscule.
L'idée générale est de...
Laisser un très léger silence juste avant de prononcer la commande cachée. Tout en changeant légèrement la tonalité de votre voix au moment où vous prononcez la commande hypnotique cachée.
Lorsqu'elles sont utilisées correctement de façon stratégique, personne ne s'oppose jamais aux commandes cachées, car elles agissent uniquement à un niveau inconscient dans l'esprit de votre interlocuteur ou client. Plutôt que dans un niveau conscient.
De la sorte, vous parvenez à influencer subtilement l'esprit profond de votre interlocuteur, sans que celui-ci se sente contraint ou forcé de votre part.
Commencez à utiliser une commande cachée dans vos interactions
Votre expertise va rapidement monter en flèche et vous prouver que ce type de commande cachée peut encourager subtilement vos clients à prendre des décisions en votre faveur.
Bien entendu, ce n'est pas en une seule commande cachée que votre interlocuteur sera immédiatement convaincu par vos idées. Mais si vous prenez le soin de répéter cette stratégie à vos interlocuteurs, peu à peu ces graines invisibles vont germer dans leur esprit.
Prenez conscience que cet outil n'est pas magique. Mais savamment accompagné des autres stratégies de communication hypnotique présentes dans cet article, les suggestions hypnotiques cachées sont un puissant moyen d'influence.
Au sujet de la commande hypnotique cachée
Saviez-vous que Barack Obama utilisa de façon stratégique, l'hypnose conversationnelle dans ses speechs. Lors de sa campagne présidentielle de 2008.
En effet, Obama a utilisé les commandes hypnotiques cachées dans le cadre du discours électoral lors de l'élection primaire finale en date du six mars deux-mille huit, dans la ville de Saint Paul.
« CROYEZ... CHOISISSEZ D'ECOUTER... CROYEZ... JE SERAI... PRESIDENT DES ETATS UNIS. »
C'est un brillant exemple, qui démontre à quel point la communication hypnotique invisible est un puissant outil d'influence.
Vous désirez faire monter en flèche votre capacité à convaincre et à motiver ? Il est donc impératif que vous appreniez dès aujourd'hui à vous servir de ces techniques d’hypnose conversationnelle, avec éthique.
Apprenez-en plus
Découvrez dans cet article comment Obama utilisa l'hypnose conversationnelle avec le yes-set
Pourquoi Milton Erickson est le père de l’hypnose conversationnelle ?
Milton Erickson, le père de l'hypnose ericksonienne, était considéré comme un des thérapeutes les plus efficaces au monde. Il utilisait régulièrement des commandes hypnotiques cachées, afin de suggérer secrètement à ses patients récalcitrants de nouvelles habitudes.
Comme des changements de comportement. Tout comme une nouvelle confiance en soi. Ou toute autre suggestion qui permettrait à ses patients d'aller mieux.
C'est ainsi qu'un jour, la famille d'un malade atteint du cancer en stade terminal demanda si Milton Erickson pourrait faire quelque chose afin de soulager le malade de ses douleurs mentale et physique liées à sa maladie.
Bien qu'il n'y eu plus rien à faire sur le plan strictement médical...
Milton Erickson réussit l'impossible pari...
... de transformer l'état d'esprit du mourant, en quelques semaines à peine. Sa propre famille ne le reconnaissait plus.
Tant celui-ci était porté par la paix intérieure, malgré la maladie. En outre, ses douleurs liées à la maladie avaient quasi disparu.
Sachant que ce patient particulier était fleuriste, Milton Erickson était allé le voir dans sa chambre de l'hôpital. C'est ainsi qu'il commença régulièrement plusieurs jours durant, une discussion passionnante sur le monde des plantes et du potager.
Au cours de ces discussions hypnotiques agréables...
Milton Erickson lui demandait la meilleure façon de faire pousser des plants de tomates. Comment les nourrir ? Comment les arroser correctement ? Toute une série de questions apparemment innocentes.
Sauf que, ces agréables innocents discussions autour des plantes et des tomates n'avaient en fait rien d'innocent. Pourquoi ? Car Milton Erickson utilisa de façon stratégique et fine, des commandes hypnotiques cachées sur des thématiques comme l'espoir, le confort, le lâcher prise.
Multitude de commandes hypnotique cachées
L'homme malade, pendant qu'il échangeait une agréable conversation avec le docteur Milton Erickson, ne se rendait pas compte qu'une multitude de commandes hypnotique cachées s'étaient au fil de leur discussion, peu à peu implantée dans son esprit.
La surprise fût de taille, quelques semaines plus tard, lorsque la famille du malade se rendit compte que son état physique et mental général s’était ostensiblement amélioré, malgré la maladie.
L'un des membres de la famille décida de rencontrer le Dr Erickson afin de lui demander ce qu'il lui avait dit pour que son bien-être physique et mental s’améliore en peu de temps.
Milton Erickson était connu pour avoir beaucoup d’humour
À la question, Milton Erickson comme à son habitude, répondit de façon élégante et amusante :
« Oh vous savez, j'ai simplement parlé à votre mari de plantes et de tomates. Vous ne vous imaginez pas le pouvoir caché que peut avoir une simple tomate, lorsqu'on s'en sert de la bonne façon. »
L'épouse de l'homme malade n'eut sans doute jamais compris le double sens de cette plaisanterie. Pourtant le cerveau inconscient de ce malade, lui, avait bien compris.
Vous désirez approfondir votre habilité à passer maitre dans l'art de la commande hypnotique cachée ? Il existe des structures hypnotiques pour insérer des commandes cachées
Le Milton Modèle
C’est vrai après tout… Je ne sais pas si… UTILISEZ LES COMMANDES HYPNOTIQUES… soit une bonne chose mais…avant d’…UTILISEZ LES COMMANDES HYPNOTIQUES… il serait bon de s’entrainer un peu… qu’en pensez-vous ?
… Maintenant, si…UTILISEZ LES COMMANDES HYPNOTIQUES… vous parait intéressant, pourquoi ne pas s’y mettre dès aujourd’hui ? Enfin c’est vous qui voyez, n’est-ce pas ?
NOTE à propos de cet exemple
Avez-vous remarqué comment cette commande cachée - tournée grammaticalement à l’impératif - vient se dissimuler brillamment dans une phrase - qui prise dans sa globalité - n'est pas perçue par votre interlocuteur comme une suggestion. Surprenant, non ?
L'idéal dans la pratique est de changer légèrement la tonalité de votre voix lorsque vous prononcez la commande cachée. Ou en laissant encore un très léger silence, juste avant et après de prononcer la commande cachée.
D'autres exemples d'hypnose conversationnelle
Et vous n'avez pas à… CHANGEZ D'IDEE AUJOURD'HUI… sauf si vous vous apercevez que cet échange de bon procédé peut …
Les personnes qui… LOUE CET APARTEMENT… réalisent rapidement à quel leur point ils ne considèrent plus la location de la même façon qu'avant. Mais bon c’est vous qui décidez !
Les personnes qui… POSSEDE CE LIVRE DE CUISINE…ont rapidement vu leur talent de cuisiner monter en flèche. Mais c’est à vous que reviens le choix !
Plus vous parviendrez à enchainer des commandes cachées subtilement imbriquées dans un enrobage neutre, plus vous planterez des graines de suggestion dans leur esprit.
Exemple avancé de commandes hypnotiques cachées
Son objectif ? Faire germer de puissantes graines de suggestion dans l’esprit inconsciemment. Alors que consciemment, on ne peut pas ne se rendre compte de ce stratagème hypnotique.
On peut ou pas… CHANGEZ D'IDEE… mais les personnes qui ont…CHANGEZ D'IDEE…savent à quel point elles ont pris la bonne décision à chaque fois qu'on leur demande pourquoi elles ont… CHANGEZ D'IDEE… dans le fait de considérer l'adoption d'une façon différente.
Et vous n'avez pas à… ACHETEZ CETTE MAISON… sauf si vous vous apercevez que cette maison est un véritable coup de cœur. Car avant d’… ACHETEZ CETTE MAISON… il faut bien évidemment prendre en compte un tas de paramètres d'achats. Comme par exemple la surface habitable ou encore le prix du cadastre. Sa situation près des axes routiers, etc…
… Bref… ACHETEZ CETTE MAISON… doit être une décision mûrement réfléchie de votre part. Maintenant si… ACHETEZ CETTE MAISON… est quelque chose d'important pour vous, je serai bien évidemment à vos côtés dans toutes les étapes d'achat…Vous saisissez ?
Une autre belle façon d'utiliser une commande d'action cachée, est de raconter une histoire dans laquelle un des personnages de l'histoire donne une commande hypnotique caché. Le résultat est bluffant.
Exemple actionnable en coaching
Disons que vous êtes coach en développement personnel et vendiez un programme de gestion du stress dans une foire spécialisée. Un interlocuteur s'approche de votre stand, et semble s'intéresser à votre formation.
Plutôt que de forcer directement le client à répondre à votre offre (ce qui pourrait augmenter sa résistance et faire capoter la vente), vous pouvez utiliser une commande hypnotique cachée sous forme d'histoire. Et ce, de façon stratégique.
J'ai connu un homme qui était tout le temps stressé. Il détestait de plus en plus son travail stressant. Il détestait dépenser tout cet argent inutilement pour des remèdes qui ne fonctionnaient jamais contre son stress. Mais, maintenant qu'il détient ce secret étonnant il jouit à nouveau d'une sérénité bluffante...
... Aujourd'hui à chaque fois qu'un de ses collègues lui demande comment il fait pour rester zen face à tout ce stress au travail, vous savez ce qu'il lui répond ? « DONNE-TOI LES MOYENS DE COMBATTRE ENFIN TON STRESS ! » L'homme faisait visiblement des émules, car aujourd'hui le bureau a retrouvé toute sa sérénité.
Pendant que vous prononcez la commande hypnotique cachée « DONNE-TOI LES MOYENS DE COMBATTRE ENFIN TON STRESS ! » Regardez directement dans les yeux de votre interlocuteur.
La minute technique
Prononcez ces mots lentement en changeant l'intonation de votre voix et avec une légère résonance. Comme un marquage linguistique qui souligne l'importance de ce passage particulier.
Alors que votre interlocuteur écoute cette histoire, son esprit inconscient quant à lui est réceptif à votre commande hypnotique cachée.
En utilisant cette histoire comme prétexte pour insérer cette commande hypnotique cachée, vous détournez donc à votre avantage ce que le personnage de l'histoire dit.
Distraire le conscient, influencer l'inconscient
En écoutant votre histoire, votre interlocuteur pourrait plus tard en revenant à votre stand, soudainement acheter votre produit en pensant que cette idée est venue de lui-même.
Alors que réellement c'est vous qui avez planté la discrète mais ô combien efficace graine d'achat, qui a fait son chemin dans son esprit inconscient.
Encore une fois prenez conscience que l'efficacité de ces techniques sera d'autant plus forte que si vous aurez préalablement établi un rapport hypnotique avec votre interlocuteur.
Et peut-être même aurez-vous utilisé aussi les pouvoirs de la stimulation des besoins au préalable. Un bon communicateur hypnotique doit être capable de jauger toute situation avant d'utiliser quelconque technique.
Quelles sont les techniques de l'hypnose conversationnelle ?
Voici la liste des principales techniques d'hypnose conversationnelle utilisées de façon stratégique par Milton Erickson.
La création d’un rapport hypnotique
Le langage hypnotique (Milton Modèle)
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Le cold reading
Le travail sur les résistances (intervention paradoxale, métamodèle, langage de confusion, recadrage)
Le travail sur les besoins
Les métaphores et histoires
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