novembre 19, 2020
Il est tout à fait possible d’apprendre à contourner ces résistances, grâce à l’art du questionnement hypnotique. Exemple à l’appui, que je vous invite à découvrir dans ce qui suit.
Car en apprenant à connaître toutes les craintes et les doutes de votre interlocuteur, vous posséderez la capacité peu commune de détruire les obstacles qui pourraient interférer sur le chemin de l’adhésion.
Les questions destructrices d’objections ont comme objectif de vous aider à obtenir des informations précieuses sur lesquelles travailler pour rassurer votre interlocuteur afin de le garder sur le chemin de l’adhésion à vos idées.
Voici une série d’exemple de questions destructrices d’objections que vous pouvez utiliser pour dissiper les craintes et les doutes de vos interlocuteurs. En vue d’obtenir leur adhésion.
Ou changer leur façon de voir les choses. Apprenez dans cet article, l’art de poser des questions impactantes… pour obtenir les bonnes réponses.
40% de nos élèves sont des personnes comme vous qui veulent devenir plus impactant dans leur relations aux autres !
Voici ce qui a changé pour eux dans leur vie pro et perso - après avoir maîtrisé la communication hypnotique :
Et apprenez à sonder finement les résistances de votre interlocuteur, tout en observant son langage non-verbal.
« Pourquoi pensez-vous cela? »
« Qu’est-ce qui vous fait dire cela ? »
« Que se passerait-il si vous croyiez quelque chose de différent à propos de mon idée ? »
« Y a t-il quelque chose qui vous empêche de prendre une décision aujourd’hui? »
Sa réponse vous permet d’identifier les obstacles et objections que vous devez prendre en compte pour obtenir son adhésion. Et, si vous parvenez à répondre à cette objection, vous pouvez alors obtenir son « oui ».
Parce que votre interlocuteur a laissé entendre que ce sont les seules choses qui l’empêchent potentiellement de prendre la décision d’acheter votre idée. Vos services ou vos produits. Ou tout simplement, de changer d’opinion.
Parallèlement, observez et calibrez finement ses gestes, ses micro-expressions du visage. Tout comme ses réactions émotionnelles. Comme un enquêteur, affinez vos perceptions en utilisant votre science de l’observation.
A ce sujet, saviez-vous que Sherlock Holmes n’avait pas son pareil pour dénicher des indices précieux, grâce à son don subtil d’observation ? Faites-en de même chez votre interlocuteur.
Quand ils donnent une justification vis-à-vis de leurs objections, creusez dans leur raisonnement et obligez vos interlocuteurs ou client à justifier leur objections.
Et faites-les réfléchir sur les présupposés et croyances incontestées sur lequel ils fondent leurs objections. Cela va déstabiliser leur certitude.
« Quelle est la principale préoccupation qui vous trotte encore au moment de prendre cette décision ? »
Il est intéressant de noter que cette question sous-entend que votre interlocuteur n’a qu’une seule préoccupation principale. Cela peut devenir une prophétie autoréalisatrice si votre interlocuteur répond à la question telle qu’elle a été posée. A ce stade, après avoir répondu à ses craintes et interrogations, posez-lui tout de suite après la question suivante :
« Est-ce la seule chose qui vous retienne ? »
« Est-ce seulement une question de … »
Si la réponse de votre interlocuteur est OUI, vous avez alors de bonnes chances d’entendre un grand OUI. Cela signifie qu’il ne reste qu’une question à traiter.
Si par contre sa réponse est négative, vous avez trouvé l’objection finale cachée qui vous sépare de l’adhésion de votre interlocuteur. Hé oui. Argumenter pour convaincre, c’est savoir, dans un premier temps, dénicher les objections (bien) cachées.
Imaginez-vous quelques secondes dans la peau d’un recteur d’université qui doit prendre des mesures afin de réduire les coûts de fonctionnement. Cet exemple va vous démontrer qu’il est tout à fait possible d’utiliser l’hypnose conversationnelle dans le monde réel.
Grâce au pouvoir des questions, associé à la technique de calquage et conduite. La finalité de cet exemple ? Transformer un « non » en « oui ». Ou tout l’art de savoir comment argumenter « hypnotiquement » pour convaincre.
Imaginez la scène. Vous faites face à votre conseil d’administration de l’université. Vous avez préalablement développé un rapport hypnotique de confiance.
Vous avez suscité leur intérêt. Mais soudain, quelque chose semble bloquer dans l’esprit de vos collaborateurs. Ils semblent soucieux. Vient alors le moment des sortir les…
Les réponses cumulées que votre interlocuteur vous fournit grâce à vos questions destructrices d’objections, vous permet de cerner les dernières craintes et objections cachées jusqu’ici. Et donc d’adapter votre offre afin de mettre votre interlocuteur dans votre poche.
Comment argumenter pour convaincre ? Hé bien, commençons à insérer la technique de calquage et conduite dans la conversation, afin de rendre notre communication de plus en plus hypnotique. L’objectif ? Conditionner la neurologie de vos interlocuteurs, afin d’influencer leur esprit inconscient à dire « OUI » à notre proposition :
« Bien, j’aimerais à ce stade, récapituler la situation… afin de savoir si j’ai bien compris votre demande… si je comprends bien, vous souhaitez balayer toutes vos craintes concernant le retour sur investissement de cet achats très coûteux, c’est bien cela ?… vous souhaitez un appareil able, pas trop coûteux… et sur lequel vous souhaitez avoir la maîtrise du coût, n’est-ce pas ?.. et bien après avoir… achetez le Nikon 2580 IX… vous réaliserez tôt ou tard que cet appareil…était sans doute un maître achat… et d’ici quelques temps, vous vous sentirez réassuré d’une chose… vous pourriez vous retrouver avec la certitude d’avoir pris la bonne décision…»
Créer du consentement dans leur esprit, en leur faisant dire mentalement « oui » à ce que je leur dis, pour finalement, suggérer l’achat du Nikon 2580 IX. C’est la technique d’hypnose conversationnelle de calquage et conduite.
La touche finale est de leur faire imaginer dans le futur, leurs besoins satisfaits, et le soulagement d’avoir pris une bonne décision. On utilise pour cela la technique d’hypnose conversationnelle du Pont vers le futur.
L’hypnose conversationnelle, par cet exemple, nous montre que devenir « hypnotique » dans notre façon de communiquer, peut nous rendre beaucoup plus influent. Tout en entretenant des relations gagnants-gagnants avec les autres. La clé de toute interaction est là.
Parfois, le scepticisme, la résistance et l’inertie de vos interlocuteurs peuvent être de véritables sapeurs d’engagement. Vous pouvez alors les aider à transformer leur scepticisme ou anxiété en mobilisant leurs ressources afin de les engager à imaginer leur besoins satisfaits.
Ce faisant, vous orienterez alors naturellement leurs pensées en vue de les engager vers votre produit ou votre idée.
Des mots comme comment, quel(le), de quoi, quoi, qu’est-ce qui sont des mots qui – lorsque bien utilisés – orientent les pensées de votre interlocuteur en vue de mobiliser ses ressources vers votre objectif.
Des mots comme comment, quel(le), de quoi, quoi, qu’est-ce qui sont des mots qui – lorsque bien utilisés – orientent les pensées de votre interlocuteur en vue de mobiliser ses ressources vers votre objectif.
Des mots comme comment, quel(le), de quoi, quoi, qu’est-ce qui sont des mots qui – lorsque bien utilisés – orientent les pensées de votre interlocuteur en vue de mobiliser ses ressources vers votre objectif. Comment argumenter pour convaincre passe avant tout par poser les bonnes questions.
« Qu’est-ce qui vous permettait de savoir que vous pourriez changer de fournisseur actuel y pour notre fournisseur X ? »
« A votre avis, quelles nouvelles capacités pourriez-vous atteindre grâce au nouveau stimulateur musculaire X ? »
« De quoi auriez-vous besoin pour reconsidérer votre position à propos de notre projet X ? »
« Comment pourriez-vous tirer dès à présent un avantage considérable sur… Si vous maîtrisiez ces techniques de questionnement hypnotique ? »
En pratiquant de la sorte, vous…
L’objectif étant de mobiliser ses ressources afin de corriger la trajectoire et transformer progressivement, un « non » en « oui ». Tel un commandant d’un navire, corrigez la direction que prend la discussion, et placez le navire dans la bonne direction du « oui ».
Pensez-y. Et apprenez à maîtriser l’art du questionnement stratégique. Initiez-vous à cette technique d’hypnose conversationnelle par l’un ou l’autre exemple que je vous ai montré dans cet article. Entrainez-vous, encore et encore. Et devenez un Sherlock Holmes de la communication d’influence.
En pratiquant de la sorte, vous activez subtilement la neurologie de votre interlocuteur de façon stratégique. L’objectif étant de mobiliser ses ressources afin de corriger la trajectoire et transformer progressivement, un « non » en « oui ».
Tel un commandant d’un navire, corrigez la direction que prend la discussion, et placez le navire dans la bonne direction du « oui ».
Pensez-y. Et apprenez à maîtriser l’art du questionnement hypnotique. Initiez-vous à cette technique d’hypnose conversationnelle par l’un ou l’autre exemple que je vous ai montré dans cet article. Entrainez-vous, encore et encore. Et devenez un Sherlock Holmes de la communication d’influence.
Posts qui pourraient vous intéresser
Comment utiliser les phénomènes hypnotiques à votre avantage comme technique d’hypnose pour induire la transe hypnotique facilement ? C’est ce que vous allez découvrir dans cet article. La distorsion du temps, la régression et progression en âge, la dissociation… tous ces noms un peu bizarres sont des phénomènes hypnotiques bien connus des hypno thérapeutes et
Read MoreConnaissez-vous les points commun entre Socrate, Barack Obama, Steve Jobs et Mohamed Alli ? Ces quatre personnages historiques (au propre comme au figuré) sont passés maîtres dans l’art de savoir comment être persuasif. Qu’ils soient philosophes, président, boxeur ou marketeur, ces 4 personnages hors du commun ont en effet, marqué leur temps de leur empreinte.
Read MoreLa psychologie du séducteur. A ce propos, Vous souvenez-vous du film « Ce que veulent les femmes » ? Voici le pitch. Mel Gibson, incarne le rôle d’un magnat de la publicité misogyne à New-York. Par un événement « divin », celui-ci possède subitement la capacité de lire dans les pensées des femmes. Whaaat ?
Read MoreComment influencer le subconscient de quelqu’un ? Hé bien, faites comme Barack Obama ! Si vous pensez que ce que vous êtes en train de lire est une mauvaise blague, dé-(Trump)-ez vous. Vous allez découvrir ans cet article, comment un président américain dévoile à son insu un secret bien gardé : l’hypnose conversationnelle. Hé oui.
Read More