Les différentes techniques de PNL pour maîtriser l’hypnose
Découvrez les différents modèles de PNL pour une pratique réussie de l’hypnose. Apprenez comment utiliser les ancrages et choisir le modèle adapté.
Read Morenovembre 16, 2020
Apprenez dans cet article à comprendre et maîtriser cet outil indispensable qu’est le recadrage à travers des…
Vous voyez à travers ces deux exemples, qu’une objection est (très) souvent basée sur une idée fausse ou un préjugé. Observez votre entourage. Les occasions ne manquent pas de constater combien elles sont présentes dans notre vie quotidienne !
40% de nos élèves sont des personnes comme vous qui veulent devenir plus impactant dans leur relations aux autres !
Voici ce qui a changé pour eux dans leur vie pro et perso - après avoir maîtrisé la communication hypnotique :
Je vrais vous raconter l’anecdote suivante. Récemment, je viens de remarquer une publicité qui est passée dans le journal que j’ai l’habitude de lire. Elle est très intéressante pour illustrer la technique du recadrage.
Cette publicité illustrée se découvre au fur et à mesure sur plusieurs pages successives du journal. La photo de la première page, montre en grand, un homme avec très peu de cheveux sur la tête.
Il porte un jeans et des bottes. Il a l’air très contrarié, en train de courir sur un trottoir. Cette première perception en moi a été d’ailleurs de me dire « Oh là, que s’apprête-il à faire ? Il n’a franchement pas l’air commode celui-là ! » Sur la deuxième photo, il court vers une vieille femme.
On le voit alors la bousculer violemment dans la rue. Apparemment, c’est un voyou qui terrorise une personne âgée ! Vous en conviendrez, il est difficile de percevoir cet homme d’une autre façon que celle d’un voyou…plutôt juste, non ?
Cette fois-ci, c’est encore exactement la même scène qui repasse, mais sous un angle de vue général (un peu comme une caméra qui filme avec une vue globale de la scène). Sur ces images grand-angle, on revoit la vieille dame marcher tranquillement à côté d’un bâtiment en travaux où une bétonnière est sur le point de tomber de l’échafaudage.
Soudainement, la deuxième image nous montre un piéton averti qui se rend compte de la situation dangereuse. Il court héroïquement vers la femme.
Et la pousse vigoureusement hors de la zone du bâtiment. Un instant plus tard, la bétonnière tombe au sol, là où la vieille femme se tenait juste auparavant. La personne perçue tout d’abord comme un « voyou » (en première page), vient en fait de sauver la vie de la vieille dame.
En changeant d’angle de vue, les créateurs de cette publicité ont changé le contexte des actes de cet homme. Subitement, ce qui a été perçu auparavant comme typiquement criminel, devient alors quelque chose de courageux et d’altruiste.
Dès lors qu’ils sont reformulés dans un contexte particulier (l’image grand angle). Je suis sûr que vous connaissez bien d’autres exemples de ce genre.
Lorsque vous maîtriserez bientôt la puissance du recadrage PNL, vous serez capable de gérer parfaitement les objections de vos interlocuteurs. Sans bataille argumentaire ni crispation. Car vous saurez comment faire percevoir vos idées d’une manière totalement nouvelle aux yeux de votre interlocuteur.
Pour vous démontrer l’efficacité du recadrage, lisez donc cet exemple. J’ai eu, il y a quelque temps, un client au téléphone. Il était intéressé par mes services de coaching. C’est alors que survint la question fatidique :
… Ou celui dont l’expérience précieuse, permettrait à votre fils de retrouver toutes ses capacités physiques ? Maintenant, si mener une vie épanouie et accomplie est quelque chose de vraiment important pour vous…Alors oui, il se peut que je sois COMME ce chirurgien expérimenté…
… Celui qui OPÉRERA de grands changements dans votre vie. Et par rapport auquel, chaque euro investi, vous sera rendu au centuple. Combien vaut pour vous, l’idée de vivre en étant débarrassé de cette timidité qui vous cloue sur place sur le chemin du renouveau dans votre vie ?
… IMAGINEZ-VOUS dans un an, lorsque vous épaterez votre entourage, grâce à votre nouvelle confiance en vous…JUSTE PARCE QUE vous avez pris la bonne décision de me faire confiance aujourd’hui…
Mieux, il me dit :
Voyez-vous la puissance de ce recadrage pnl ? En quelques phrases bien placées, je l’ai invité gentiment à reconsidérer son objection sous un angle nouveau (souvenez-vous, l’exemple de la publicité dans le journal). Car c’est bien cela qui caractérise la redoutable efficacité de l’art du recadrage.
Maintenant, entre-nous, j’imagine que vous aimeriez en savoir un peu plus, non ? Car imaginez ce que cette technique très efficace va pouvoir faire pour vous dans votre vie.
Ou encore pour leur faire voir les chose différemment. N’est-ce pas intéressant ? Alors continuons.
Dans l’exemple de recadrage pnl que je vous ai donné ci-dessus, j’ai pu recadrer l’objection de mon client en changeant le contexte selon laquelle son objection envers moi était fondée (dans ce cas-ci, son objection de base était que je lui coûtais trop cher.
Cette objection était sans doute basée sur le fait que mon client avait un besoin très fort d’épargner et d’économiser).
En lui offrant une analogie – celle du chirurgien – mon client avait alors reconsidéré que ce qui était cher à ses yeux ne l’était plus, si ce que je pouvais lui offrir pourrait lui être d’une grande valeur. Son objection fut donc revue sous un angle nouveau ! Commencez-vous à comprendre l’art du recadrage ?
(Exemple : « Je ressens de la colère quand il ne m’aide pas » ou « Je ressens de la frustration quand je fais des erreurs »)
Utilisez-le dès aujourd’hui, car c’est un formidable instrument qui va vous aider à influencer les autres.
Car entre-nous…
Face à certaines personnes qui ont tendance à vous intimider ou à vous critiquer ? Et sans avoir l’état d’esprit nécessaire pour y faire face avec sérénité et aplomb ? Tenez, par exemple, j’ai entendu un jour une réticence de la part de l’un de mes proches :
« Je suis soucieux. Qu’arrivera-t-il si je forme mon personnel et qu’il part ? »
Ce que je lui avais dit (comme recadrage, sous forme de plaisanterie) :
« Encore pire, qu’arrivera-t-il si tu ne formes pas ton personnel… et qu’il reste ? »
Vous auriez dû voir sa tête ! Quelques secondes après, il plaisanta, en me disant ceci :
« Oh c’est vrai, je n’avais pas vu cela sous cet angle ! Vite, il faut que je commence à les former alors ! »
Finalement, pour ces premiers exercices simples de recadrage, écrivez une liste d’objections ou de plaintes que l’on vous fait fréquemment, dans tous les domaines possibles de votre vie.
Et créez un certain nombre de reformulations contextuelles pour chacune d’elles. Ensuite, attendez – en vous réjouissant déjà à l’avance – la prochaine fois où quelqu’un vous offrira une objection ou une réticence !
Par exemple :
« Je me sens contrarié(e) lorsque je vois le bazar que mes enfants ont mis. »
« Un peu de désordre est un petit prix à payer pour avoir des enfants heureux. Et je sais que la chose la plus importante à tes yeux est de les voir heureux…donc le (petit) désordre qu’ils ont mis, est-il finalement si problématique, avec un peu de recul ? »
Alors, une fois que vous avez compris comment faire, commencez à rechercher chaque jour, des possibilités d’utilisation de reformulations du contenu.
Votre amie se plaint auprès de vous :
« Lorsque mon père me reproche de ne pas m’appliquer assez à l’école, cela me fait perdre la con ance que j’ai en moi ! »
Recadrage possible :
« Que se cache t-il derrière l’apparente hostilité de ton père ? Ne serait-ce pas juste une façon maladroite de te dire qu’il sait que tu es capable de faire mieux ? Parce qu’il a conscience de ton vrai potentiel ?»
Votre fils vous dit :
« J’ai peur de la réaction des autres si je devais échouer à cet examen…Donc je ne le passe pas. »
Recadrage possible :
« C’est vrai, si tu passes cet examen, il y a peut-être une chance sur deux que tu le rates. Mais si tu ne le passes pas, il y aura 100% de chances que tu le rates. Et je suis sûr que tu ne veux pas passer le restant de tes jours à te demander ce qu’il se serait passé si tu l’avais fait… le veux-tu ?
.. Et je suis sûr, que tu ne veux pas non plus passer le reste de ta vie à avoir des regrets. Parce que cet examen est la porte d’entrée d’un avenir meilleur pour toi. Comme par exemple, avoir un bon salaire. Pouvoir te payer les choses dont tu as envie. Pouvoir voyager…non vraiment, fais-le !
… Passe-le ! Et ainsi, tu mettras toutes les chances de ton côté. Après tout, tu as déjà réussi des challenges dans ta vie…alors pourquoi pas celui-là ? »
« Je ne crois pas en l’existence des extraterrestres. »
Recadrage possible :
» Oh, tu ne crois pas en l’existence des extraterrestres. Ok, tu ne vois pas l’air qui t’entoure, n’est-ce pas ? Pourtant il existe bien. Donc il se pourrait bien que les extra-terrestres existent. Si tu crois que l’air existe sans le voir, pourquoi en serait-il autrement pour la vie extraterrestre ?
J’ai créé il y a quelques temps un recadrage, afin de convaincre l’un de mes proches, à reconsidérer son point de vue par rapport à l’utilité de la police. Je vous le partage.
En utilisant cette métaphore du système immunitaire, je parviens subtilement à faire glisser ma suggestion dans le subconscient de mon proche.
Car le subconscient de la personne à influencer, associe automatiquement le rôle crucial du système immunitaire (ce qui est indéniablement vrai), avec le rôle crucial que joue la police.
En utilisant cette métaphore, il devient beaucoup plus facile de faire passer mon message à une personne qui pourrait penser que la police est inutile. Ou qu’elle coûte trop cher.
Les objections et résistances dans le communications, sont ce que l’absence de vent est à la voile : un frein à la communication. Lorsque vous aurez appris à maîtriser le recadrage PNL, vous posséderez désormais les armes nécessaires qui rendront vos communications plus impactantes.
N’oubliez pas que comme tout, la maîtrise demande de temps, alors commencez dès aujourd’hui à vous exercer au quotidien. Les situations s’y prêteront bien plus vite que vous ne le pensez !
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