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Dans cet article, nous allons découvrir les 5 critères essentiels qui font LA différence entre un communicateur standard et un communicateur hypnotique et que 95% des gens ignorent. Parce que si vous souhaitez rencontrer le succès et l’épanouissement dans votre vie, cela passera forcément par un travail d’équipe. Ne vous y détrompez pas. Votre capacité à embrasser le succès dépend beaucoup de votre faculté à communiquer avec les autres. Mais… votre façon de communiquer est-t-elle hypnotique ? Faites ce test pour le savoir.

 

Ne vous y détrompez pas. Votre capacité à embrasser le succès dépend beaucoup de votre faculté à communiquer avec les autres. Tout comme le feu dépend de l’oxygène pour exister.

Mais… votre façon de communiquer est-elle hypnotique ? Faites ce test pour le savoir. Pour ce faire, munissez-vous d’une feuille A4 et d’un stylo. Vous y êtes ? Parfait, continuons la suite, voulez-vous.

Qui souhaitez-vous en particulier pouvoir influencer, motiver et inspirer ?

Notez le nom de ces personnes. Cela peut-être votre patron, certains clients particuliers avec lequel vous n’avez pas encore conclure une affaire ? Une jeune femme que vous tentez de séduire ?

Mettez sur papier le nom des personnes que vous souhaitez impacter positivement. Pour chaque personne, que vous avez noté, laissez suffisamment d’espace vide car vous allez avoir besoin de cet espace, afin de noter en cours de ce qui suit, certaines choses spécifiques qui vous seront bien utiles à leur sujet.

 

Votre façon de communiquer respecte-t-elle ces 5 critères d’une communicateur hypnotique ?

Critère numéro un : l’attention

Si l’on reprend la façon dont je vous ai présenté le début de cet article, vous avez remarqué que j’ai utilisé une question. Pourquoi ? Les questions sont un excellent moyen d’attirer l’attention et de créer la curiosité dans l’esprit de votre interlocuteur.Retenez ce critère fondamental numéro un : il n’y a pas de communication hypnotique sans attention.

Comment attirer l’attention de votre interlocuteur ?

C’est simple, apprenez à écouter vos interlocuteurs. Intéressez-vous fondamentalement et sincèrement à eux. Découvrez à travers vos questions, quelles sont leurs frustrations, leurs attentes, leurs désirs, leurs besoins et leurs valeurs.

Posez-leur des questions. Montrez-leur que vous leurs portez un intérêt sincère. Essayez de savoir qui ils sont vraiment derrière le masque des apparences. Brisez leurs armures..

Ce faisant, vous deviendrez un interlocuteur avec qui il devient agréable de converser. Tout comme, vous développerez votre capacité à vous rendre davantage accessible et sympathique à leurs yeux.

Mieux encore. En vous intéressant à eux, vous allez mettre en marche le phénomène de réciprocité. Voilà pourquoi, vos interlocuteurs auront davantage la propension à s’intéresser à vous. À vos idées, votre façon de voir les choses.

Ce qui est un bon début, lorsque l’on souhaite devenir plus influent et impactant, non ?

Question :

Développez-vous suffisamment au quotidien votre capacité à capter l’attention de vos interlocuteurs ? Que ce soit au travail, à la maison, avec vos proches ou encore avec des inconnus. Réfléchissez vraiment à ceci. Et dans quelle mesure pourriez-vous dans les prochains jours développer votre capacité à écouter davantage vos interlocuteurs ?

Critère numéro 2 : la confiance

La confiance est un concept capital à maîtriser si vous voulez communiquer de façon hypnotique. Pourquoi ? Parce qu’ instaurer la confiance chez votre interlocuteur, est primordial afin de diminuer son facteur critique, sa méfiance et sa résistance à vos idées, conseils et requêtes.

Pour comprendre le principe, pensez à la métaphore suivante. Aimeriez-vous vous goûter un plat, si vous n’avez pas confiance sur la provenance de ses ingrédients ? La réponse est non évidemment. Le contraire est aussi vrai.

En hypnose conversationnelle, c’est exactement pareil. Si vous reprenez la liste des personnes sur lesquelles vous souhaitez avoir plus d’impact, posez-vous la question suivante : avez-vous développé un lien de confiance suffisamment fort avec les personnes vis-à-vis desquelles vous souhaitez avoir un impact ?

Comment nouer des liens de confiance avec vos interlocuteurs

Nous l’avons déjà vu au point précédant : En apprenant dans un premier temps à découvrir les  besoins, les attentes er les frustrations de vos interlocuteurs, vous allez pouvoir rapidement créer un lien profond de confiance entre lui et vous.

Néanmoins, en adoptant les points-clés suivants, vous développerez un rapport de confiance avec votre interlocuteur

Point numéro 1 : trouvez des points communs

Si vous voulez vraiment vous faire apprécier des autres, il est indispensable d’établir une connexion. Apprenez dès à présent à trouver des points communs entre vous et les personnes que vous souhaitez impacter. Que ce soit dans votre milieu professionnel, privé, familiales ou associatif.

Point numéro 2 : Soyez de leur côté

Avez-vous déjà remarqué comme les leaders charismatiques les plus habiles possèdent cette capacité peu commune de fédérer les autres autour de leur vision, en leur montrant qu’ils sont du côté de ceux qui les suivent.

Qu’ils se battent pour eux à leur côté. En trouvant avec votre interlocuteur un objectif en commun, et en lui montrant que vous êtes à ses côtés, celui-ci se rangera naturellement à vos côtés. Vous obtiendrez alors naturellement la coopération d’autrui.

Point numéro 3 : Nourrissez l’estime de soi des autres

C’est en mettant les autres en avant, en ajoutant de la valeur ajoutée à leur vie et on leur étant utile que vous pouvez réellement développer votre charisme.

Nourrissez les autres, et ils vous nourriront. Développez des relations gagnant-gagnant en pensant toujours  » que puis-je faire pour apporter de la valeur ajoutée à autrui ? »

Aussi, en accordant de la reconnaissance et de l’importance aux autres, apprenez à louer sincèrement les qualités de ceux qui vous entourent. Et j’accorde particulièrement une importance au mot « sincèrement ».

Point numéro 4 : Focalisez-vous sur l’autre et non sur vous

Beaucoup de personnes font l’erreur lorsqu’elle rentrent en interaction avec les autres, c’est de parler plus d’elle-même que d’écouter les autres. C’est une erreur importante dans tout processus de communication d’influence. La règle d’or est la suivante : vous avez deux oreilles et une bouche.

Apprenez donc aujourd’hui à focaliser plus votre attention sur l’autre, et moins sur vous. Pourquoi ? Parce que la nature humaine nous pousse à apprécier d’autant plus quelqu’un qui s’intéresse à nous.

Point numéro 5 : le langage du corps

Notre langage non verbal en dit beaucoup sur la confiance qui se dégage de nous-mêmes. À partir d’aujourd’hui, prenez donc conscience à quel point la façon dont vous vous tenez donne aux autres la sensation que vous êtes une personne confiante et à l’aise.

Parce que le corps et l’esprit sont reliés. Redressez votre posture, apprenez à poser votre regard bien droit, fluidifiez vos gestes et votre manière de bouger. Et vous observerez de façon agréable que votre capacité à vous sentir attractif, à l’aise et en confiance va s’élever aussi. De façon automatique.

Question : développez-vous suffisamment au quotidien votre capacité à créer des liens de confiance avec vos interlocuteurs ? Que ce soit au travail, à la maison, avec vos proches ou encore avec des inconnus. Réfléchissez vraiment à ceci.

Et dans quelle mesure pourriez-vous dans les prochains jours développer votre capacité à tisser des liens de confiance avec vos interlocuteurs ?.

Critère numéro 3 : le confort

La notion de confort est primordiale dans votre capacité à influencer quelqu’un avec l’hypnose conversationnelle. Qu’est-ce que cela signifie ? Cela signifie que si votre interlocuteur ne se sent pas confortable et à l’aise à vos côtés, votre processus d’influence hypnotique risque de capoter.

Pour comprendre la notion essentielle de confort, continuons sur la métaphore alimentaire, voulez-vous.

Bien, disons que vous avez confiance en la provenance des aliments qui composent ce plat. Maintenant imaginez la scène suivante. Vous êtes face aux meilleur plat du monde, mais la salle de restaurant dans lequel vous vous trouvez, n’est pas chauffée.

De plus, la chaise sur laquelle vous vous trouvez est composée de clous. Pensez-vous, que vous êtes das le meilleur état d’esprit pour profiter de ce plat ? Même si c’est le meilleur au monde, et que vous avez confiance en sa provenance ? La réponse est non évidemment.

Et bien en communication hypnotique, c’est identiquement la même chose. La notion de confort de votre interlocuteur est primordiale.

Si vous reprenez la liste des personnes sur lesquelles vous souhaitez avoir plus d’impact, posez-vous la question suivante : les personnes sur lesquelles vous souhaitez avoir un impact se sentent-elles suffisamment confortable lorsque vous interagissez avec elles ?

Comment se mettre au diapason de votre interlocuteur et le mettre à l’aise ?

L’art de se synchroniser aux autres est un puissant moyen afin de construire un rapport hypnotique très facilement avec vos interlocuteurs.

Le principe est relativement simple. Apprenez à vous mettre au diapason de l’autre lorsque vous communiquez avec lui. Adoptez discrètement ses postures, sa tonalité de voix, sa respiration, voire la même expression du visage que lui.

Maintenant je n’ai pas dit que vous devez singer votre interlocuteur. L’objectif n’est pas du tout cela. L’objectif est plutôt de copier discrètement ses gestes, sa tonalité et son langage corporel. Son cerveau inconscient va alors se connecter à vous en se disant « Il a l’air de me ressembler celui-là, je lui fais confiance. »

Vous serez aussi peut-être intéressé de lire :   L’hypnose de style conversationnel : 1type d’hypnose invisible pour caféiner votre communication

Mettez-vous au diapason de votre interlocuteur, en observant tout particulièrement :

  • Sa posture : votre interlocuteur se tient-il plutôt en avant, droit comme un i, est-il tonique ou avachi ?
  • Sa respiration : est-elle plutôt profonde, saccadée ou régulière ?
  • Son identité vocale : a-t-il une voix rauque ou plutôt aiguë ? Sa voix est-elle plutôt portante ou plutôt faible ?
  • Expression du visage : a-t-il tendance à être plutôt placide, ou très expressif ? Y a-t-il des particularités dans son sourire ?
  • Ses mouvements : a-t-il tendance à croiser les bras ? A-t-il tendance à se toucher le visage ? Croise-il ses jambes ?
  • Les mots qu’il utilise : répétez et reformulez les mots de l’autre. Par exemple, si votre interlocuteur vous dit « et donc, j’ai décidé d’aller à la mer avec mon épouse », reformulez et répétez ce qu’il vient de dire, en utilisant la même tonalité que lui : « Donc, si j’ai bien compris, vous dites que vous avez décidé d’aller à la mer avec votre épouse ». Utilisez exactement ses mots, car ce faisant, votre interlocuteur se sent écouté et compris par vous.

Question : développez-vous suffisamment au quotidien votre capacité à  mettre à l’aise vos interlocuteurs ? Que ce soit au travail, à la maison, avec vos proches ou encore avec des inconnus. Réfléchissez vraiment à ceci.

Et dans quelle mesure pourriez-vous dans les prochains jours développer votre capacité à mettre vos interlocuteurs à l’aise ?

Critère numéro 4 : L’autorité

Le concept d’autorité est l’un des concepts-clés fondamentaux de l’hypnose conversationnelle. Il n’y a pas d’hypnose sans leadership. Cela signifie que si nous n’êtes pas capable de développer votre leadership vis-à-vis de la personne que vous souhaitez influencer, votre processus d’influence hypnotique risque de capoter.

Pourquoi ? Parce que l’être humain a tendance à se conformer à l’avis d’une personne qu’il considère comme ayant de l’autorité.

Pensez pour ce faire au chef cuisinier, qui fait figure de référence absolue dans le milieu de la cuisine. Ce n’est pas par hasard si des firmes alimentaires payent des chefs cuisiniers à prix d’or, afin qu’ils représentent leurs marques par le biais de la publicité.

Revenons à notre métaphore alimentaire. Vous avez confiance en la provenance des ingrédients qui composent votre plat. Parfait. Vous êtes assis confortablement dans une salle de restaurant magnifique, dans laquelle vous vous sentez parfaitement à l’aise.

Même si le plat auquel vous faites face est le meilleur du monde, pensez-vous que vous allez l’apprécier de la même façon , si c’est un chef étoilé qui l’a préparé ? Ou bien si c’est un étudiant en hôtellerie qui n’est pas encore diplômé, l’ayant préparé ?

Cela paraît évident. L’autorité influence nos goûts, nos comportements et nos réactions. Et ce parfois de façon totalement arbitraire.

En hypnose conversationnelle, c’est la même chose. Le statut d’autorité naturelle ou encore de leadership , est quelque chose de primordial à développer.

Comment développer votre autorité naturelle ?

  1. Montrez votre expertise/autorité de façon indirecte par un objet ou une activité liée à votre domaine de compétence

Pensez à l’exemple d’un entrepreneur. En suivant ce principe, l’entrepreneurs, par le biais de sa voiture, peut montrer indirectement lors d’un rendez-vous clientèle sa réussite, et donc son autorité perçue, aux personnes qui ne le connaissent pas encore.

Pensez également à l’exemple d’un thérapeute qui possède une clientèle bien établie. Imaginez que sur son site, soit rédigé l’avis suivant  » lorsque vous prenez rendez-vous, pensez que la durée d’attente afin d’avoir rendez-vous est de deux mois ». Ce faisant, il peut démontrer indirectement son expertise et son autorité en montrant à ses clients potentiels qu’il est fort demandé.

  1. Montrez vos diplômes, récompenses, trophées ou tout autre preuve sociale démontrant votre expertise dans le domaine dans lequel vous souhaitez avoir de l’influence.

Pour comprendre ce principe, souvenez-vous d’un rdv chez votre médecin. Très souvent, vous pouvez vous apercevoir sur les murs de son cabinet, ses diplômes, titres et certifications. Pourquoi ? Parce que de façon subtile, il vous montre son expertise et son autorité en matière de médecine, sans pour autant vous le dire de façon explicite.

  1. Utilisez les témoignages comme des preuves sociales puissantes

Avez-vous déjà remarqué, lorsque vous vous rendez dans un rayon librairie, très souvent sur la couverture des best-sellers, on aperçoit les témoignages de critiques littéraires ou de Médias connus qui tarissent délogent le livre en question. Ce n’est pas par hasard, parce que la preuve sociale est un puissant moyen de démontrer indirectement votre autorité et votre expertise.

Question : développez-vous suffisamment au quotidien votre leadership vis-à-vis des personnes sur lesquelles vous souhaitez avoir un impact ? Réfléchissez vraiment à ceci.

Et dans quelle mesure pourriez-vous dans les prochains jours développer votre leadership vis-à-vis de vos interlocuteurs ?

Critère numéro 5 : Le facteur critique

Il n’y a pas de phénomène d’hypnose possible, sans pouvoir contourner le facteur critique de la personne que vous souhaitez influencer hypnotiquement.

Pourquoi est si important de contourner le facteur critique dans toute communication hypnotique ? Parce que le facteur critique est la partie de l’esprit de votre interlocuteur qui analyse, accepte ou rejette vos idées ou requêtes.

Avez-vous déjà fait l’expérience que vos conseils, recommandation soient directement rejetés en bloc par votre interlocuteur ? C’est probablement le cas, non ?

Repensez à vos expériences où vous avez du mal à faire passer un message. Appelons les, les expériences alpha.

Très souvent, la résistance, les a priori, les idées reçues, le scepticisme de votre interlocuteur ferment automatiquement la porte à toute idée qui pourrait pénétrer dans son esprit.

A contrario, repensez à des expériences où vos idées ou recommandations son passées comme une lettre à la poste. Appelons les, des expérience bêta.

Qu’est-ce qui se différenciait chez votre interlocuteur, lors d’une expérience alpha, par rapport à une expérience bêta ? Réponse : la vigilance de son facteur critique.

Comment contourner le facteur critique de votre interlocuteur ?

Dans l’expérience Alpha, le facteur critique de votre interlocuteur est en mode on et son esprit est donc fermé à de nouvelles idées.

Par contre, dans l’expérience bêta, son facteur critique est en mode « off ». Son esprit est alors ouvert à vos idées, conseils et suggestions.

Et comment met-on sur off le facteur critique de son interlocuteur afin de le rendre ouvert à nos idées, conseils et suggestions ? Il existe plusieurs moyens. Intéressons-nous particulièrement à l’un d’eux : le langage hypnotique.

Qu’est-ce que le langage hypnotique et à quoi sert-il ?

Le langage hypnotique est un langage particulier que l’on peut utiliser dans des conversations de la vie de tous les jours pour diminuer la force du garde mental de votre interlocuteur, son facteur critique.

L’objectif ?  Parler directement à l’esprit profond de votre interlocuteur, sans que vos idées, requêtes ou suggestions ne soient rejetées.

Concrètement, comment ça marche, le langage hypnotique ?

En utilisant des ponts linguistiques tels que « parce que », « comme », « donc », « et, « voilà pourquoi », l’objectif caché est de créer des séquences d’acceptations de façon continue qui ont pour but de diminuer puis faire taire l’esprit critique de votre interlocuteur.

Vous savez, la partie de son esprit qui décide de d’accepter ou au contraire, de rejeter vos conseils, idées ou suggestions.

Au final, en contournant le garde mental de votre interlocuteur, vous développez ainsi la capacité de faire glisser vos suggestions directement dans la partie la plus influençable de son esprit : son esprit inconscient. Sans qu’il ne s’en rende compte. Bien pratique quand on a affaire a un esprit borné et fermé.

Par exemple

Si je devais suggérer à quelqu’un d’être attentif à mes paroles dans les prochaines minutes, voici comment je pourrais m’y prendre afin d’utiliser le langage hypnotique :

« PARCE QUE vous désirez devenir plus influent… ET  COMME vous avez déjà téléchargé le livre Maîtrisez l’hypnose conversationnelle… ET… parce que vous avez déjà sans doute mis en application certains principes… VOILA POURQUOI vous pouvez maintenant laisser votre attention se focaliser davantage sur ce qui va suivre… »

Voyez-vous par le biais de cet exemple, comment je m’y prend pour créer une suite ininterrompue de séquences d’acceptations reliées entre elles par des mots-passerelles  tels que « et », « parce que », « comme »  « voilà pourquoi »…l’objectif étant de créer des « oui » successifs dans votre esprit…

… jusqu’au point où je fais baisser petit à petit la garde de votre facteur critique, pour faire glisser ma suggestion finale… « VOILA POURQUOI vous pouvez maintenant laisser votre attention se focaliser davantage sur ce qui va suivre… », directement dans votre esprit profond, sans même que vous vous en rendiez compte.

Tandis que consciemment, ceci n’est qu’une phrase banale, inconsciemment votre esprit aura été impacté par ce stratagème. Telle est la force du langage hypnotique.

Question : développez-vous suffisamment au quotidien la capacité à contourner le facteur critique des personnes sur lesquelles vous souhaitez avoir un impact ? Réfléchissez vraiment à ceci.

Et dans quelle mesure pourriez-vous dans les prochains jours utilisers le langage hypnotique vis-à-vis de vos interlocuteurs?

Puis, amusez-vous dans les prochains jours, à créer dans vos conversations, des séquences d’acceptations chez vos interlocuteurs, en utilisant des mots tels que « parce que », « et », « comme », «voilà pourquoi », en y ajoutant à la fin une ou des suggestions.

Dites-moi ce qui changerait dans votre capacités à devenir plus influent, plus motivant et plus inspirant, si vous pouviez appliquer ces 5 critères majeurs dans vos interactions aux autres ! A vos claviers !