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L’expert en hypnose conversationnelle utilise souvent ces leviers puissants que sont la découverte des besoins dans sa trousse à outil. Alors de votre côté, comment pratiquer l’hypnose conversationnelle plus facilement ? Apprenez dès à présent à devenir un ambassadeur des désirs et aspirations de vos interlocuteurs, et accélérez votre capacité à pratiquer l’hypnose conversationnelle au quotidien.

Cher lecteur, je dois vous l’avouer : ce titre est un brin racoleur… mais au fait, qu’est-ce qui vous a motivé à cliquer dessus ? Probablement parce que la perspective de gagner beaucoup de temps dans votre apprentissage de l’hypnose conversationnelle vous motive ; n’est-ce pas ? C’est un besoin somme toute naturel. Ce n’est qu’un exemple parmi tant d’autres.

A ce propos, saviez-vous que le cerveau inconscient est le maître caché responsable de nos prises de décisions. Mais il est aussi le siège de nos besoins génétiquement programmés. Vous allez vous rendre compte que la compréhension des besoins programmés inconscients de vos interlocuteurs, est sans doute l’une des clés qui fera de vous un expert en hypnose conversationnelle.

Vous, mon voisin, le pape François, et moi-même avons quelque chose en commun : nos besoins. Ce sont eux véritablement nos moteurs émotionnels. Ils donnent un sens à notre vie. Sans eux,  nous ne serions que de simples bonhommes de paille sans désirs, envie, objectifs et motivation.

En apprenant dès aujourd’hui à stimuler les [1]besoins inconscients de vos interlocuteurs, vous allez pouvoir disposer de puissants leviers de motivation. Ceux-ci les guideront automatiquement sur le chemin d’attitudes, de décisions et d’actions en votre faveur. En effet, plus vous stimulerez leurs besoins profonds, plus vos interlocuteurs seront dans un état émotionnel propice à s’engager vers vous. Il sera alors temps de lier le comportement (acte ou prise de décision) à la valeur que vous avez découvert chez lui. Cela demande néanmoins un peu de pratique pour peaufiner votre hypnose conversationnelle.

Comment pratiquer l’hypnose conversationnelle par l’exemple : mettons-nous dans la peau d’un vendeur d’articles de sport.

Il est difficile de motiver quelqu’un à faire du sport si il est amorphe, déprimé et sans enthousiasme. Par contre, si vous parvenez à le faire entrer dans un état d’excitation et d’énergie positive liées au besoin que le sport peut satisfaire chez lui (besoin de reconnaissance et de pouvoir), vous aurez de forte chances de pouvoir l’influencer à faire du sport. Et donc d’acheter vos services.

Apprenez à stimuler leurs besoins, et vous deviendrez le porte-parole de leurs aspirations et désirs.

La façon la plus simple de stimuler leurs besoins est de les rendre visibles à leurs propres yeux. Montrez à vos interlocuteurs ce qu’ils n’ont pas pour l’instant. Montrez-leur l’avenir, et comment leurs besoins peuvent être satisfaits grâce à vos idées, à votre vision ou encore à vos services.

Quand vos interlocuteurs prennent conscience qu’ils ont des besoins non satisfaits,  vous pouvez leurs promettre de les satisfaire. Grâce à vos idées ou suggestions. En réalisant cela; vous êtes alors dans une position de pouvoir de négociation avec eux. Au plus urgents et importants sont leurs besoins, au plus vous pouvez les influencer en échange.

Apprenez à faire émerger les valeurs de votre interlocuteur, puis faites-lui imaginez clairement dans son esprit à quel point sa vie sera plus belle et meilleure lorsque ses besoins seront satisfaits après avoir suivi vos idées, votre vision ou votre service.

Chaque être humain est unique et différent. Certains apprécient l’argent, d’autres le pouvoir TANDIS que certains apprécient le bonheur dans les relations. Comment pouvez-vous apprendre à connaître les besoins de votre interlocuteur ? Il suffit de lui demander.

Jetez un œil à l’exemple ci-dessous.

Vous:

– Qu’est ce qui est réellement important pour vous dans l’achat d’équipements de fitness ?

Votre interlocuteur :

– Il doit pouvoir me permettre de retrouver une silhouette gracieuse dans les 60 prochains jours.

Vous:

-Et en quoi est-ce réellement important pour vous de retrouver une silhouette gracieuse dans les 60 prochains jours ?

Votre interlocuteur :

-Cela va je pense sincèrement changer le regard des autres à mon égard, et booster mon estime de moi-même !

BINGO. Une Fois que vous avez creusé profondément dans l’esprit de votre interlocuteur, vous serez donc en mesure de concevoir un message qui l’influencera de manière percutante.

Dans ce cas, voici ce que je lui dirais :

-Imaginez ce que ce serait si vous pouviez littéralement booster votre estime de vous-même après avoir acheté ce superbe équipement de fitness… Avez-vous déjà pris conscience que le regard des autres pourrait bientôt être totalement différent de ce qu’il est aujourd’hui ? Plus vous l’utilisez, et plus vous vous sentirez le regard envieux des autres sur votre silhouette galbée…

…Ce qui signifie que vous pouvez être maintenant réellement excité à l’idée d’acheter cet équipement de fitness, n’est-ce pas ?

Voyez-vous comment je peux – grâce à deux questions pertinentes, découvrir et stimuler les besoins génétiquement programmé de mon interlocuteur ? Avez-vous remarqué comment je suis parvenu à stimuler son état émotionnel dans l’objectif de lui faire acheter mon équipement sportif ? Avez-vous également remarqué comment j’ai utilisé les mots hypnotiques de façon judicieuse ? Je peux me permettre de la faire, car je sais que cet équipement de fitness est fiable et performant.

Idéalement, si vous voulez savoir quelles sont les valeurs de vos interlocuteurs, apprenez à connaître leurs centres d’intérêts, faites attention aux endroits où ils passent le plus clair de leur temps. Découvrez quelles sont leurs lectures. Apprenez à découvrir quels sont leurs rêves, aspirations et objectifs. Devenez l’ambassadeur de leurs inspirations à travers vos idées et suggestions !

Comment pratiquer l’hypnose conversationnelle en stimulant les besoins programmés de l’être humain

Découvrez dans quelle mesure vous pourriez utiliser vos nouvelles connaissances en psychologie sociale pour stimuler les besoins inconscients de vos interlocuteurs. En apprenant à décoder leurs pensées, devenez un Jedi de la communication  hypnotique. Et vous savez quoi ? Le plus beau dans l’histoire, c’est que vos interlocuteurs sentiront que vous êtes une personne qui se soucie réellement de leurs intérêts et besoins profonds. Et c’est donc vous qu’ils écouteront. Passez du communicateur poussif, en Jedi de l’hypnose conversationnelle !

La sécurité

Un besoin fondamental dont nous avons tous besoin est le sentiment de sécurité. Si nous ne sommes pas en sécurité, alors nous pouvons oublier tout ce que nous essayons de faire. Dans la pyramide de Maslow des besoins, la sécurité est considérée comme un besoin fondamental. Lorsque nous prévoyons que nous pourrions être susceptibles de vivre un préjudice alors nous nous sentons en danger.

Pour impacter vos interlocuteurs, menacez subtilement leur besoin de sécurité. Ou au contraire, soyez leur ami en leur offrant la sécurité dont ils ont besoin (via vos produits ou vos idées) lorsqu’ils se sentent menacés.

La santé

Un besoin fondamental. Ce besoin vital se caractérise par le besoin de se maintenir en bonne santé. Tant que ce besoin basique n’est pas satisfait, l’être humain n’éprouve pas le besoin d’exiger d’autres besoins qui se situent plus haut sur la pyramide des besoins.
Ce besoin vital peut être utilisé comme une arme de persuasion et d’influence pour transformer les comportements et les croyances de la personne que vous souhaitez influencer. Certaines publicités antitabac intelligentes notamment, montrent bien comment ce besoin de base pourrait être menacé si vous continuez à fumer.

La certitude

La certitude est ressentie comme une sensation de confort et qui pourrait être même perçu chez les autres comme de la suffisance ou de l’arrogance. Cependant, être trop sûr de soi et de ses certitudes peut mener à la chute et à se rendre aveugle au point de ne pas voir les problèmes pointer le bout de leur nez. Faites-leur imaginer un avenir incertain qui pourrait se présenter à eux s’ils n’achètent pas vos idées ou produits par exemple.

Par contre, dès vous aurez installé cet état émotionnel d’incertitude en eux, montrez-leur alors un chemin que vous aurez tracé pour eux qui les ramènera vers un certain degré de confort et de prévisibilité.

L’excitation

L’un des besoins les plus profonds de l’être humain est sans aucun doute celui de se sentir vivant. Dans cet état, nous parlons d’éveil cognitif, affectif et physique. L’excitation est un état très intéressant pour l’influence si vous savez toucher ce besoin primaire chez la personne que vous souhaitez influencer.  Lorsque vous souhaitez influencer votre interlocuteur, considérez dans quel état d’excitation mentale il se trouve actuellement. Et dans quel état d’excitation vous voulez l’emmener. Souhaitez-vous qu’il se sente excité intellectuellement ?

Souhaitez-vous encore qu’il se sente excitée physiquement, au point de se lever et de faire quelque chose pour vous ?

L’appartenance

Certaines espèces vivantes vivent en grande partie en solitaire, tandis que d’autres espèces ont compris que si vous formez une tribu vous pouvez partager le travail, les tâches et les compétences. Cependant vivre en communion avec sa tribu impose des règles de vie en communauté. Les conventions, les règles de vie en société, etc. Aujourd’hui, en tant qu’êtres humains nous somment donc préprogrammées avec ce besoin profond d’appartenance aux autres.

En effet, nous sommes génétiquement programmés pour rejoindre le groupe de ceux qui nous ressemblent et ensuite gagner son estime. L’individu lorsqu’il est en société, a souvent tendance à s’afficher et à se comporter selon la règle et les valeurs du groupe social ou culturel auquel il appartient. Si vous souhaitez influencer un interlocuteur, il est important que celui-ci vous considère comme faisant partie de son groupe social ou encore culturel.

La certitude

Ce besoin évoque le besoin d’avoir des certitudes à propos de ce que nous savons, faisons et disons. Qu’est-ce que le besoin de certitude ?
Quand nous sommes certains du monde qui nous entoure, nous sentons que nous comprenons les choses, que nous pouvons prédire ce qui va arriver et que nous sommes suffisamment en contrôle pour assurer notre propre sécurité. Les prédictions qui se réalisent dans notre vie apportent la preuve que nous pouvons continuer à être certains de ce que nous savons.

La beauté

La beauté est un besoin humain curieux, se surtout en termes d’évolution. La beauté physique est un critère voire une norme importante sur laquelle se base beaucoup d’êtres humains pour choisir sa compagne ou son compagnon.
La beauté et l’attrait esthétique agit directement sur les émotions humaines. L’esthétique se connecte en effet directement à nos émotions, ce qui en fait un facteur subtil dans le domaine de la persuasion et de l’influence. Trouvez ce par quoi votre interlocuteur est attiré, et jouez sur ce puissant levier émotionnel.

Le challenge

Pensez à un moment où vous étiez heureux et satisfaits. Il y a de grandes chances que cela avait quelque chose à voir avec la réalisation de quelque chose qui vous a demandé un petit peu d’efforts. Chose par rapport à laquelle vous n’étiez peut-être même pas sûr de réussir au départ. Pensez à défier dans la juste mesure votre interlocuteur, de sorte à le faire réussir.

Apprenez à jouer avec ce puissant moteur de persuasion. L’une des meilleures formes de persuasion vis-à-vis d’un adolescent commencerait sans conteste par « Je parie que vous ne pouvez pas… »

La conformité

Vous souvenez-vous vous être déjà retrouvés dans un groupe de gens dans lequel la plupart d’entre eux faisaient ou disaient des choses totalement différentes de vous ? Avez-vous ressenti une certaine forme de pression inconsciente qui vous poussait à diriger finalement vos paroles et attitudes dans le sens de l’avis général du reste du groupe ?
Si c’est le cas, vous avez réagi inconsciemment à ce besoin de vous sentir en conformité avec le reste du groupe. De sorte que vous soyez acceptés comme un membre à part entière de ce groupe.

Vous serez aussi peut-être intéressé de lire :   Les 4 phénomènes hypnotiques qui ont le pouvoir « magique » de rendre vos conversations hypnotiques – partie 1

Si vous souhaitez donc convaincre ou influencer une personne, vous augmentez vos chances et gagnerez leur confiance en leur montrant par votre langage, attitude, etc, que vous appartenez au même groupe qu’elle.

L’achèvement

Le sentiment d’achèvement est une émotion ressentie lorsque les choses sont terminées, sont étiquetés comme  » réalisées » auxquels nous n’avons plus besoin de penser. Par contre lorsque nous retrouvons dans un contexte où les choses ou actions auxquelles nous sommes exposées sont incomplètes, cela engendre un sentiment d’inachevé et d’insatisfaction jusqu’à ce qu’elles soient complétées. Le sentiment d’achèvement amène un sentiment  » de fermeture » qui amène confort et satisfaction pour la personne qui le vit. La fin d’un épisode ne vous mène-t-il pas souvent un sentiment d’inachevé et de frustration qui vous pousse à regarder l’épisode d’après ?

La cohérence

Avez-vous une collègue de travail qui est si imprévisible dans ses attitudes que vous avez du mal à prévoir ses comportements ? Autrement dit, nous avons besoin que nos croyances psychologiques, nos valeurs, notre moralité, nos attitudes et notre modèle du monde s’aligne les uns aux autres de façon cohérente.

Si vous voulez donc motiver ou influencer vos interlocuteurs ou clients, montrez-lui explicitement l’incohérence entre les valeurs qui sont les siennes et ses attitudes. Montrez-lui ensuite que si elle suit vos suggestions, ses valeurs et ses attitudes seront alors de nouveau compatibles et alignées entre-elles.
Par exemple, si vous vendez des produits pour arrêter de fumer, montrez-lui que ses attitudes de fumeuse sont incompatibles avec ses valeurs fondamentales (besoin d’aimer ses enfants, et de leur donner le meilleur). Montrez-lui l’incohérence entre ses valeurs et ses comportements.

La curiosité

La curiosité est un vilain défaut dit-on aux enfants curieux. Ce vilain défaut, et pourtant un moteur émotionnel puissant pour influencer et motiver les autres. Piquez leur curiosité, stimulez leur intérêt. Vous saurez que vous aurez réussi lorsqu’ils commenceront à vous poser des questions.

L’estime de soi

L’estime de soi est l’un des besoins génétiquement programmés de l’être humain. Se sentir bien en soi-même et s’accepter tel que l’on est et la définition que l’on peut donner de l’estime de soi. Montrez par exemple chez l’interlocuteur à influencer, un comportement, une décision ou une action que vous attendez d’elle et qui renforcera sa propre estime d’elle-même.
Dès que la personne se conforme à ce que vous vous attendez d’elle, louez-la et félicitez-la, ce qui renforcera son estime personnelle. Ce qui renforcera votre impact

Le contrôle

Chaque être humains ressent un profond besoin d’avoir un sentiment de contrôle sur les choses et sur les événements. En apprenant à gérer leur propre sentiment de contrôle, vous détenez une arme secrète d’influence vis-à-vis de vos interlocuteurs. Comme un paradoxe inconfortable qui d’un côté pousse notre besoin de contrôle, et d’un autre côté notre lucidité à voir que les choses ou les événements se dérobent sous notre pied, sans que nous nous ne puissions rien y faire.

Le sentiment d’impuissance liée à l’incapacité du malade à faire quoi que ce soit face à la maladie, peut-être un sentiment plus douloureux que l’imminence de la mort en elle-même. Par exemple, si vous êtes parent au moment où vous envoyez votre fiston au lit, vous pouvez par exemple titiller son sentiment de contrôle en lui disant « Tu préfères aller au lit maintenant ou plutôt dans une demi heure ? »

La compétence

Si vous possédez des connaissances supérieures aux autres dans un domaine, alors vous êtes considérés par les autres comme expert dans ce domaine. Ce qui vous donne deux avantages très utiles :

Le contrôle :

Si vous êtes expert dans quelque chose, alors vous le comprenez et vous pouvez utiliser cette connaissance pour mieux le contrôler.

La position sociale :

L’expertise est une forme de pouvoir qui amène les autres à vous considérer comme possédant un statut d’autorité. Ce statut d’autorité s’exprime soit dans leur admiration vis-à-vis de ce pouvoir ou encore dans la gratitude que les autres ont vis-à-vis de votre pouvoir afin de servir leur intérêt ou leur cause. Ce faisant, vous allez augmenter votre pouvoir de persuasion et d’autorité naturelle auprès d’eux.

L’équité

Le besoin d’équité est un besoin commun que l’être humain ressent depuis son plus jeune âge. Souvenez-vous du fameux Ce n’est pas juste ! qui sortait de notre bouche en pleurant toutes les larmes de notre corps, parce que vous vous sentiez lésés par vos frères et sœurs.
Comment se définit précisément le besoin d’équité ?

Apprenez dès aujourd’hui en être conscient de la façon dont vos interlocuteurs se sentent vis-à-vis de ce besoin spécifique. Se sentent-ils injustement lésés par rapport à vous ? Au contraire, s’ils sentent que vous savez donner de votre personne en leur faveur, ils auront tendance à vous rendre la pareille.

La liberté

La liberté est un besoin fondamental idéaliste. Elle s’incarne notamment de nombreuses déclarations des droits de l’homme. Paradoxalement, le besoin de liberté est souvent lié au besoin de faire la guerre et de se libérer de l’oppression.

Si vous souhaitez influencer votre interlocuteur ou client, rappelez-lui ce besoin fondamental et utilisez-le si besoin. Par exemple, soyez créatifs et faites-leur bien comprendre que sa liberté personnelle pourrait être menacée si il ne suit pas vos conseils.

L’identité

Au-delà de la nécessité fondamentale d’un sentiment de contrôle, nous sommes profondément motivés par notre sens de l’identité, de qui nous sommes. Beaucoup de théories sociales abondent dans le sens de la création ou la préservation de notre sens de l’identité.

Le sens de l’identité apparaît tôt dans la vie dès lors que l’enfant commence à se séparer de la relation fusionnelle d’avec sa mère. Pour impacter vos interlocuteurs ou clients à votre avantage, apprenez à soutenir ou à menacer leur sens de l’identité.

La nouveauté

Certain sont ce besoin viscéral d’accepter de nouveaux challenges inattendus, au point même de se discréditer dans des projets qui au final ne leur apportent pas toujours gloire et célébrité.

Le besoin de nouveauté est le carburant de la créativité et de l’innovation. Nous sommes poussés génétiquement à créer de la nouveauté dans notre existence. Tant que vous ne semblez pas nuire à leur sentiment de contrôle, le besoin de nouveauté peut être bien utilisé pour piquer la curiosité et amener les gens à s’engager sur votre voie.

La prédiction

Une des choses que nous sommes constamment en train de faire est de prédire le futur, que ce soit une prédiction sur ce qui pourrait arriver sur le chemin de l’école ou bien sur ce qui pourrait arriver l’année prochaine. Si nous pouvons prédire ce qui va arriver, alors cela nous donne une bien meilleure chance de contrôler les choses. Par contre, si nous ne savons pas ce qui va se passer, nous ne pouvons pas dès lors nous détendre et devons constamment être sur le qui vive, en perpétuelle anticipation d’une menace potentielle.

Donc créez une situation nouvelle pour votre interlocuteur – afin de diminuer son sentiment de contrôle sur les choses – puis montrez-leur ce qu’il faut faire. C’est-à-dire suivre vos suggestions ou idées afin qu’ils puissent reprendre le contrôle.

La rationalité

Être rationnel est d’être capable d’utiliser la logique et d’argumenter sans erreur. Ceci permet d’obtenir une certaine forme de pouvoir, à la fois dans la précision de décisions qu’il confère et aussi la capacité à persuader.
Lorsque nous présentons un profil rationnel à d’autres, il est facile pour eux de prédire comment nous nous comportons, ce qui leur permet donc de se sentir en sécurité lorsque vous êtes à leur côté.

La répétition

Un curieux besoin que nous avons est la nécessité de répéter les choses. Le besoin de répétition est un avantage dans l’apprentissage, où la répétition permet d’incorporer des modèles dans notre esprit. Nous avons besoin de répétition pour nous sentir à l’aise, rassuré sur nos compétences d’automobilistes. La répétition répétée d’un concept, idée ou suggestion amène à l’acceptation et à l’intégration.

Dans l’éducation, apprenez à répéter les choses pour que s’établisse dans l’esprit de votre élève, un modèle de pensée qui soit favorable aux idées que vous souhaitez faire passer à votre avantage.

L’actualisation de soi

Il signifie «devenir ce que vous êtes capable de devenir.  Lorsque vous vous sentez en sécurité dans votre vie (sécurité financière, sentimentale et familiale) et que vous êtes heureux, un besoin particulier peut apparaître : le besoin de s’accomplir.

Aidez vos interlocuteurs à devenir ce qu’ils peuvent devenir, en les aidants à utiliser leur plein potentiel. Ce faisant, vous deviendrez leurs amis et serez capable de devenir influent sur leurs comportements, attitudes et croyances.

La compréhension

Un de nos besoins profonds est tout simplement de pouvoir comprendre ce qui se passe autour de nous. A contrario, lorsque nous manquons de compréhension, nous nous sentons dans un état de confusion et d’extrême inconfort, ce qui nous motive à mieux comprendre.
Donc, vous pouvez créer de la confusion chez l’interlocuteur que vous souhaitez influencer, par exemple en montrant qu’il se trompe alors qu’il pensait avoir raison. Puis montrez lui qu’en allant dans votre sens, son besoin de compréhension sera à nouveau satisfait.

La compétition

Nous avons un profond besoin de gagner dans tout ce que nous faisons, et peut-être ressentons-nous même un fort besoin d’éviter de perdre. Car nous sommes naturellement programmés comme une espèce de compétiteur destiné à se battre contre tous nos concurrents. Ce faisant, nous imaginons souvent l’hypothèse d’un scénario gagnant-perdant. La stratégie naturelle qui en découle est de se battre bec et ongles pour gagner.

Montrez à votre interlocuteur ou client qu’en suivant vos idées ou en achetant vos produits, il prendra un avantage considérable sur les autres. Faites lui imaginez un scénario gagnant-perdant avantageux.

Les besoins en hypnose conversationnelle : sans doute le moyen le plus court pour savoir comment pratiquer l’hypnose conversationne de façon efficace

Vous l’aurez remarqué, ces puissants leviers de motivation sont des éléments qu’il vous faut impérativement assimiler dès aujourd’hui. A ce sujet, je vous invite donc  à tendre l’oreille attentivement aux idées et débats politiques passant à la télévision. Ce faisant, vous allez très vite pour rendre compte des leviers motivation qu’utilisent les leaders influents et politiciens de haut rang.

Prêtez aussi une oreille attentive aux contenus des publicités qui passent à la télévision et à la radio. Vous devriez y reconnaître bon nombre de leviers de motivation vus dans ce chapitre. Ce n’est pas un hasard si les plus grandes sociétés allouent des budgets colossaux à leur marketing. De plus en plus, psychologues et spécialistes de l’influence vient au chevet des grandes sociétés afin de les aider à trouver la clé qui permette d’entrouvrir le coffre-fort mental du consommateur.

Bien entendu,  les exemples de cet article vous montrent à quel point ces leviers sont efficaces. Je vous invite donc encore une fois à considérer cet outil qu’est l’hypnose conversationnelle comme un puissant levier de changement positif pour vous-même et pour les autres.

 


[1] https://fr.wikipedia.org/wiki/Quatorze_besoins_fondamentaux_selon_Virginia_Henderson