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Comment convaincre un client plus facilement est probablement la chose la plus importante si vous désirez améliorer vos talents de vendeur. En pratique, la chose n’est pas si aisée. L’hypnose conversationnelle, de par ses techniques de communication très efficaces, vous permettra de convaincre aisément vos clients. Tout en constuisant avec eux, une solide relation de confiance. Rapidement. Suivez le guide.

 

Alors que vous êtes en train de lire le début de cet article, vous réalisez sans doute que savoir comment convaincre un client est tout sauf un long fleuve tranquille. C’est un euphémisme. C’est pourquoi, dans les prochains paragraphes de cet article, je vais vous révéler des stratégies d’hypnose conversationnelle très efficaces que vous pouvez utiliser dans la vente.

Car votre niveau de succès dans la vente dépend de vos facultés à savoir comment convaincre un client, ou un prospect. Ce qui signifie qu’après avoir appris à maîtriser les stratégies efficaces de la persuasion hypnotique, vous aurez avancé d’un pas de géant dans votre capacité à vendre. A n’importe qui. N’importe quand. Mais pas n’importe comment.

Les médecins, psychologue et psychiatre et les hypnotiseurs savent déjà ceci : l’hypnose ouvre l’esprit inconscient à la suggestion de telle sorte à ce que cela contourne les processus automatique de pensée à l’intérieur du cerveau. Cette haute forme de persuasion qu’est  l’hypnose fonctionne à un niveau inconscient et produit presque instantanément des changements profonds dans le comportement du sujet.

Le problème est que cette hypnose classique est impraticable en dehors du champ thérapeutique. Car c’est un fait, vous ne pouvez pas définitivement vous balader avec un pendule en poche et de demander au prospect que vous souhaitez influencer… « Regarde moi dans les yeux et achète cette voiture maintenant ». C’est impensable. Les méthodes classiques d’hypnose s’utilisent donc uniquement à des fins thérapeutiques.

Dans les discussions et interactions de votre vie quotidienne, vous ne pouvez pas appliquer ce type d’hypnose. Si vous l’essayez, vous vous feriez passer pour un fou dans le meilleur des cas. Ou rendriez les gens furieux dans le pire des cas. C’est pourquoi l’hypnose conversationnelle ou hypnose invisible et parfaite pour les situations de la vie quotidienne, si vous souhaitez savoir comment convaincre un client plus efficacement.

Et vous pouvez littéralement augmenter l’état de suggestibilité de tout client potentiel, alors que vous discutez avec lui autour d’une bonne tasse de café dans un show-room.

Laissez-moi partager avec vous maintenant le facteur le plus important pour influencer hypnotiquement les gens. La recherche à démontré que le facteur clé dans l’art de convaincre n’est pas d’essayer de changer l’état d’esprit des gens. Mais plutôt dans un premier temps d’attirer leur attention, de faire taire leur facteur critique. Pour ensuite stimuler leurs émotions et besoins génétiquement renfermés dans cette boîte de Pandore que l’on appelle cerveau inconscient.

Comment convaincre un client avec l’hypnose conversationnelle ? Utilisez la recette A.C.S.A

A, comme Captez l’ATTENTION de votre client,

C, comme CONTOURNEZ son esprit critique, en le plaçant dans un état de passivité et de relaxation,

S, comme STIMULEZ son esprit inconscient en stimulant ses désirs et besoins génétiquement programmés

A, comme Faites-le passer à l’ACTION maintenant… ou plus tard, lorsque vous l’aurez décidé.

L’apport de l’hypnose conversationnelle dans la vente est très impactant. Car pendant que le facteur critique de votre client n’y voit que du feu, vos suggestions d’achats elles, vont se planter subtilement dans leur esprit inconscient. Siège de leur besoins génétiquement programmée et de leurs prises de décisions d’achat.

Car en influençant directement l’esprit inconscient de vos clients, vous pénétrez au cœur de leurs décisions d’achat. Par ailleurs, saviez-vous que notre esprit inconscient est responsable de 95% de nos actes et décisions d’achat.

De façon imagée, l’esprit inconscient est comme l’empereur mental de vos prospects. Celui qui prend toutes les décisions en leur nom. Celui encore qui détient les clés du coffre-fort de leurs besoins génétiquement programmés. Leur esprit conscient quant à lui, est un peu comme un garde du corps qui filtre toute information tentant de pénétrer dans les quartiers privés de l’empereur mental. Que l’on appelle esprit inconscient.

Donc si vous voulez savoir comment convaincre un client plus facilement, c’est au niveau inconscient qu’il faut agir. C’est précisément ce que vous allez apprendre dans cet article. Alors avançons.

Comment convaincre un client avec l’hypnose conversationnelle ? Les mots de transe pour induire un état de suggestibilité chez votre client

Certains mots ont un pouvoir spécial pour induire un état d’attention, de détente et de suggestibilité chez votre prospect. Tous propices à placer son esprit dans un mode réceptif et ouvert à vos produits ou services. Apprenez donc maintenant l’art de savoir comment convaincre un client, grâce aux mots de transe.

Quels sont ces thèmes de transe hypnotique propre à l’hypnose que nous pourrions utiliser dans la vente : détente, fascination, curiosité, confort, curiosité, concentration, sensation, exaltation, imagination, se souvenir

Ceux-ci comprennent des mots tels que «merveilleux» «étonnant», «énigmatique», «fascin黫sensationnel» «curieux», «surprenant», «détendu», «confortable»«exaltant»«imaginez»«souvenez-vous» et «enchanté». Lorsque ces mots de transe sont prononcés dans une voix plus profonde, plus résonnante, ils acquièrent un pouvoir supplémentaire sur votre prospect.

Quelques un exemple dans la vente:

-Lorsque vous utilisez ce logiciel, vous serez surpris et enchanté de sa puissance et sa précision.

-Vous pouvez vous sentir étonné de savoir comment nous pouvons offrir un tel téléviseur sophistiqué pour si peu d’argent.

-Il était curieux de savoir pourquoi un si grand nombre de ses associés avaient acheté notre système

-Elle a été étonné de toutes les nouvelles options que notre modèle de Yacht lui offrait.

-Ce nouvelle et merveilleuse attraction induit rapidement le public en extase.

-Ils ont été totalement enchantés avec ce produit.

– Il se sentait si confortable dans ce nouveau bureau qu’il avait l’impression de se sentir chez lui.

– Ils ont été comme hypnotisé par ce nouveau système.

– Il était comme exalté par le confort et la détente que ce fauteuil relaxant lui offrait

-Je pense que vous serez fasciné par cette nouvelle voiture, sa puissance vous hypnotisera !

– Imaginez à quel point votre portefeuille se portera bien après avoir bénéficié de ce haut rendement garanti.

-Rappelez-vous quand vous étiez petit, et que vous vous imaginiez dans la peau de Superman. Admettez-le. Vous l’avez fait, au moins une fois. Eh bien, c’est ce sentiment que vous pourriez à nouveau vivre lorsque vous serez au volant de cette moto superpuissante

Apprenez dès aujourd’hui à utiliser des mots directement issus du monde de l’hypnose, comme «enchanté», «extase», « détendu », «hypnotisé », etc. En entendant ces mots, vos prospects et clients vont commencer à vivre une expérience –  à un niveau subconscient – de sensation de fascination, de curiosité et de détente passive. Ils ne savent pas pourquoi, mais ils vont trouver vos présentations de vente fascinante, accrocheuses.

Tout l’art de savoir comment convaincre un client efficacement passe par là. Inévitablement. Néanmoins, peu de vendeurs savent comment utiliser ces mots de transe. Utilisez-les pour ajouter de l’éclat supplémentaire et magnétique à vos présentations commerciales. Et voyez la différence par vous-même.

Comment convaincre un client avec l’hypnose conversationnelle ? Impactez la décision d’achat de votre prospect avec la suggestion hypnotique de phase et conduite

Que diriez-vous maintenant de découvrir une façon très efficace d’influencer l’esprit inconscient de votre prospect pendant que vous distrayez son facteur critique ? De façon imagée, voyez la façon de travailler d’un magicien. Tout l’art d’un magicien est de distraire son public pendant qu’il réalise subtilement et discrètement son tout de passe-passe à l’insu des regards indiscrets.

Et bien la suggestion hypnotique de type calquage et conduite  procède identiquement de la même façon. D’une certaine façon,  vous allez apprendre à distraire l’esprit conscient de votre prospect, tout en lui présentant des idées ou affirmations avec lesquelles il est impossible pour lui d’être en désaccord.

Ces idées ou affirmations vont également montrer au client que vous comprenez sa situation et ses besoins, et aideront le client à reconnaître que vous pouvez l’aider à satisfaire ses frustrations.

Barack Obama sait, par exemple,  comment magnétiser une foule de gens avec des mots. Si vous écoutez attentivement, vous remarquerez qu’il commence habituellement ses discours en mentionnant certaines actualités ou news avec lesquelles tout le monde est familier. Tels sont les faits indéniablement vérifiables qui commencent à induire l’hypnose invisible.

Vous serez aussi peut-être intéressé de lire :   Comment convaincre un client avec l’hypnose conversationnelle (partie 2)

Il commence à parler de faits anodins avec lesquels ses auditeurs ne peuvent pas être en désaccord. Que vous le vouliez ou non, vous vous retrouvez en train de hocher la tête, en étant d’accord sur ces points « mineurs ».

Parce que les premiers mots de son discours correspondent ou correspondent à peu près aux pensées inconscientes de nombreux auditeurs, Obama construit rapidement une sorte de confiance invisible. Grâce à l’utilisation stratégique de ces formes d’hypnose invisible, Obama communique indirectement « Je vous comprends ».

En politique, tout comme la vente, n’est-il pas essentiel de savoir comment convaincre un client ? Par nos idées, si on est politicien. Par nos produits ou services, si l’on est vendeur ou commercial. L’instauration d’un lien de confiance est une étape préalable qui vous y aidera. Assurément.

Lisez l’exemple suivant.

Imaginez être un commercial spécialisé dans la vente d’ordinateur à usage professionnel, discutant avec un prospect. Vous savez déjà que votre prospect c’était déjà renseigné sur internet à propos de votre produit au moment où vous abordez cette discussion :

-Nous sommes en train de parler de la performance de notre nouvel ordinateur, ET vous pouvez vous rappeler ce que vous avez lu dans tous les magazines sur cet ordinateur VOILA POURQUOI vous pouvez devenir très excité à propos de ce qu’il peut faire pour votre entreprise.

Que pouvons-nous voir dans cette phrase à première vu innocente ?

Nous avons utilisé en début de discussion, deux déclarations indéniablement véridiques aux yeux de votre prospect, toutes reliées par le mot « ET ». En effet, le commercial est en train de parler au prospect « ET » le prospect s’est déjà renseigné propos du produit. Donc à cet instant dans l’esprit du prospect, deux « OUI » consécutifs » sont en train de s’imprégner dans son esprit.

C’est à ce moment là que nous allons connecter une suggestion subtile …VOILA POURQUOI vous pouvez devenir très excité à propos de ce qu’il peut faire pour votre entreprise. Que va t-il dès lors se passer dans l’esprit du prospect ?

Vu qu’il a déjà dit « OUI » mentalement aux deux premières déclarations, son esprit inconscient va automatiquement faire une CONNEXION et dire « OUI » à cette troisième déclaration. Même si, il n’y a aucune connections logique entre cette suggestion et les deux premières déclarations.

Et c’est là toute la beauté de ce genre de technique. Vous pouvez glisser discrètement une commande cachée dans l’esprit du prospect à votre avantage. Afin de le préparer rapidement un terrain favorable pour conclure une vente.

Nous utilisons de façon fort intelligente la particularité de l’esprit inconscient de votre prospect : l’association d’idée. Grâce aux mots de liaison que sont « ET » et « VOILA POURQUOI », je parviens à créer une connexion mentale entre les deux premières parties de phrases (qui sont déjà acceptées comme étant vraies par le prospect) et la suggestion finale qui sera également acceptée par son esprit inconscient.

Voici d’autres exemples qui utilisent les mots de liaison afin de parler à l’inconscient de votre client :

– Une fois que vous commencerez à placer vos publicités dans XX , vous découvrirez naturellement le potentiel de notre force de vente qui rendra vos messages commerciaux infiniment plus efficace

-Parce que vous aimez avoir de l’influence sur vos clients, voilà pourquoi vous allez être excité par ce que vous allez découvrir dans ce cours.

-La façon don vous écoutez ce discours me montre que vous êtes une personne qui se soucie de son apparence.

-Le fait que vous soyez en train de lire ces mots veut dire que vous commencez à prendre conscience du pouvoir hautement persuasif de la vente hypnotique.

– Une fois que vous expérimenterez la force de diffusion de XX pour votre communication, vous réaliserez les nombreuses façons dont il fera grimper l’impact de votre visibilité et de vos actions commerciales.

– Naturellement, comme vous commencez à réaliser les différentes perspectives avantageuses qui s’offrent à vous, vous pouvez facilement prendre conscience de la façon dont XX vous aidera à accomplir rapidement et efficacement vos objectifs. Ce qui signifie que vous pouvez commencer à imaginer le succès que vous pouvez vraiment obtenir grâce à XX.

-Après avoir commencé à utiliser XX, vous comprendrez ses nombreux avantages…

– Comme vous commencez à assimiler l’information que je suis en train de vous fournir, vous commencerez peut-être à reconnaître les nombreuses façons dont notre produit X peut aider dans votre communication.

– Alors que vous venez de prendre conscience des nombreux bénéfices dont vous allez bénéficier en passant dans XX c’est peut-être le moment — MAINTENANT — D’envisager comment nous pourrions finaliser le plus facilement cet accord pour notre bénéfice mutuel. Maintenant, cela semble-t-il raisonnable, qu’en pensez-vous ?

-Vous êtes en train de lire ce texte ET vous tenez ce livre  entre les mains CE QUI SIGNIE que vous pouvez maintenant laisser votre respiration devenir plus profonde.

Comment convaincre un client avec l’hypnose conversationnelle ? Orientez l’attention et les pensées de votre prospect avec les mots-focalisateurs

Pendant une présentation de vente, il y a des limites à la capacité d’attention du client. En conséquence, il est nécessaire de donner au client un coup de pouce verbal périodiquement afin de regagner son attention et sa concentration. Sans ces mots, le client peut dériver dans un état mental flou ou de préoccupation, et ratera les points clés de votre présentation. Cela sape le processus de vente.

Mieux,  vous pouvez aussi apprendre à orienter l’attention, les pensées, souvenirs, sentiments, humeurs et émotions de vos prospects et clients. Avec comme objectif stratégique d’amener votre prospect ou client là où vous souhaitez qu’il aille. Le cerveau de la plupart des gens sont programmés  pour réagir automatiquement quand ils sont confrontés à ce type spécifique de verbes hautement stratégiques.

Les verbes « prendre conscience »,  « se focaliser », « penser », « réaliser, « considérer », « imaginer », « entrer en contact », « remarquer » « se sentir », sont des verbes qui focalisent spécifiquement l’attention tout comme ils orientent les pensées de votre prospect. Apprenez à les utiliser dès aujourd’hui pour orienter les pensées, sentiments et perceptions de votre prospect à votre avantage. Et donc, améliorer vos dispositions pour savoir comment convaincre un client plus facilement.

Voici quelques exemples :

– Pendant que vous étudiez chaque mot de ce livre, vous pourriez prendre conscience à quel point il sera facile pour vous de commencer à écrire votre propre matériel hypnotique de vente.

–  Laissez vos pensées se focaliser sur cette annonce .

– Plus vous continuez à lire ce document, plus vous vous sentez …

– Avez-vous déjà  remarqué que votre intérêt pour cette superbe voiture pourrait bientôt monter en flèche lorsque vous aurez réalisé cet essai sur circuit

-Imaginez ce que ce serait si vous pouviez …

– Maintenant, entrez en contact avec ce sentiment de …

– Comme vous continuez à parcourir cet article, vous commencez à penser …

– Comme vous continuez à lire cette page Web, vous vous sentez de plus en plus …

– N’avez-vous pas encore commencé à réaliser quelles nouvelles possibilités s’offriraient à vous si vous pouviez apprendre les secrets de la vente hypnotique

– Après avoir lu ce rapport, vous devenez naturellement conscient que vous réalisez que vous voulez peut-être en apprendre plus sur les nombreux avantages de la nouvelle assurance-vie xx.

-Vous pourriez déjà avoir commencé à prendre conscience du désir de vouloir…acheter cet aspirateur.

Des mots tels que «maintenant», «ici» et «nouveau», attirent également l’attention et mettent l’accent sur les déclarations qui les suivent. Si parsemé tout au long de la présentation de vente, ces mots peuvent vous aider à maintenir l’intérêt du client à votre avantage. Ils peuvent aussi induire votre client à avoir plus d’attention aux points précis de votre présentation qui souhaitent être mis en valeur.

Exemple :

-Maintenant, nous allons voir ici les10 avantages de notre programme de ce coaching novateur.

Vous le constatez par vous-même, savoir comment convaincre un client par l’hypnose conversationnelle, peut être un moyen très efficace d’améliorer vos ventes. Tout en construisant des relations commerciales gagnant-gagnant avec vos clients.

Je vous invite à découvrir maintenant la suite dans un nouvel article. Comment utiliser l’art du questionnement hypnotique pour savoir encore davantage comment convaincre un client, ou prospect. A tout de suite, pour ce nouvel article très instructif !