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S’il existait une technique d’hypnose conversationnelle qui permettait de contourner les objections, réticences et limites de la personne à qui vous faites face, ça changerait quoi pour vous ? Probablement beaucoup de choses, non ? Découvrez ici au travers d’une technique efficace, comment contourner les objections et gagner en efficacité de votre maîtrise de l’hypnose conversationnelle au quotidien.

 

Avez-vous déjà remarqué que bien souvent, dans notre communication aux autres, « La vie n’est pas un long fleuve tranquille » ? Pourquoi ? Et bien, parce que le fleuve invisible de la communication interpersonnelle est parfois tortueux. Ses eaux peuvent parfois devenir troubles et son fond peut recéler des cailloux tranchants. Cailloux invisibles qui pourraient bien faire chavirer le navire du Christophe Colomb de la communication que vous êtes. Au point de vous faire tomber à l’eau. Il est donc vital de déjouer le piège des objections. C’est ce que vous allez apprendre avec cette technique d’hypnose conversationnelle.

Au fait, dites-moi si ce qui suit vous rappelle t-il vaguement quelque chose ?

« Je n’ai besoin de rien… »

« Je n’ai pas envie d’écouter tes conseils ! »

« Votre produit ne vaut pas un clou. »

« Votre projet ne nous intéresse pas, vous n’avez pas assez d’expérience. »

On parle bien ici d’objections.

Les objections sont un obstacle naturel qui se dresse devant le chemin parfois long et tortueux de la communication. Car les objections sont légitimes et naturelles.

En effet, ne sont-elles pas avant tout destinées à vérifier vos capacités de communicant? Ne sont-elles pas aussi formulées afin de faire trébucher les plus faibles et à éliminer les moins pugnaces d’entre-nous?

Votre mission à partir d’aujourd’hui – si vous l’acceptez – sera de contourner la garde mentale rapprochée de vos interlocuteurs pour pénétrer subtilement dans les quartiers privés de l’empereur : leur esprit INCONSCIENT.  C’est donc maintenant que la technique d’hypnose conversationnelle que vous allez apprendre d’ici peu va prendre tout son sens.

Car la garde mentale de son esprit conscient – encore appelé facteur critique – est l’obstacle majeur que tout communicant hypnotique a un jour dû affronter dans son parcours vers le succès.

La technique d’hypnose conversationnelle pour contourner les objections et résistances de vos interlocuteurs est utile lorsque :

  • Votre interlocuteur est inquiet et cherche avant tout à se rassurer. En effet, tout enjeu lié à une prise de décision peut être source d’anxiété « Ai-je fais le bon choix en me liant à cette personne ? » ou « Cela parait trop beau pour être vrai ce truc. »
  • Votre interlocuteur possède en lui de sérieux préjugés sur votre sur vous ou vos idées. Peut-être même possède t-il des croyances psychologique qui le prédisposent de ne pas vouloir suivre vos idées ou suggestions. Et ce, sur des critères purement subjectifs.
  • Votre interlocuteur souhaite vous tester afin de savoir ce que vous avez dans le ventre
  • Votre interlocuteur ne comprend pas en quoi vos suggestions pourraient satisfaire ses besoins génétiquement programmés.
  • Votre interlocuteur se défoule sur vous et vous êtes son exutoire de sa journée morose.
  • Votre interlocuteur cherche secrètement à négocier avec vous en voulant obtenir des avantages de votre part.

Vous le constatez par vous-même. Les objections types sont légions. Le traitement des objections que nous allons explorer ensemble dans ce chapitre vous contribuer à contourner l’esprit critique de votre interlocuteur. C’est une étape incontournable de la formule A.C.S en hypnose conversationnelle

Et c’est donc à cela que nous allons nous atteler maintenant. La science de l’hypnose dispose de solides techniques invisibles pour apprendre efficacement à détruire les objections qui pourraient se dresser sur votre chemin. Vous en avez assez de ramer à contre-courant dans l’art de convaincre ? Alors il est naturellement temps de naviguer toutes voiles dehors et d’explorer ces principes riche en découvertes surprenantes.

Le paradoxe hypnotique, une technique d’hypnose conversationnelle qui transformera un interlocuteur buté en coopérateur agréable

Il existe une technique d’hypnose conversationnelle très subtile  afin de contourner les résistantes de votre interlocuteur. Ce principe pour traiter avec une personne résistante fonctionne très efficacement. Quel est-il? Apprenez à aller dans un premier temps dans le sens des opinions et des croyances de votre interlocuteur. Mêmes si il ou elle ne va pas dans votre sens au départ. Cela va le déboussoler en votre faveur. Eloignez-le dans un premier temps de votre suggestion … pour mieux l’attirer.

Car dans la communication, il n’est pas rare de voir des communicateurs « standards » forcer absolument leur interlocuteur à entrer dans ses plans. Ce qui provoque souvent, vous vous en doutez, l’effet contraire. Vous tirez la corde, votre interlocuteur s’en rend compte, et vous repousse de plus belle.

Apprenez à faire face à des interlocuteurs récalcitrants qui ont l’habitude de dire NON et à les pousser loin de vous dans un premier temps. Ce qui les amènera subtilement ensuite à…vous dire OUI. Parce que le seul moyen qu’aura alors votre interlocuteur de vous résister sera… de ne plus vous résister!

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La technique consiste à effectivement aller dans le sens de l’objection de votre vis-à-vis. Ne résistez pas à ses objections. Abondez dans sons sens. De cette façon, la seule option restante à votre interlocuteur, est de résister à votre affirmation, c’est-à-dire d’ aller dans votre sens ! En disant cela, vous montrez une grande confiance en vous. Le seul moyen qu’aura alors votre interlocuteur de vous résister sera… de ne plus vous résister ! Cette technique d’intervention paradoxale est utilisé notamment en thérapie brève par l’hypnose.

Un exemple vaut mieux que mille mots :

Imaginez que vous soyez un libraire et que vous savez que vous faites face à un client récalcitrant qui pense que le Lotto est un investissement en pure perte. Commencez donc en lui disant : « Le Lotto est un mauvais investissement. C’est un très mauvais investissement même. »

Votre interlocuteur entend ses propres pensées qui sortent de votre bouche. Il n’a pas d’autre choix que d’être d’accord avec vous  et d’approuver en hochant la tête.

Ensuite, vous pourriez répondre « Bien que ce soit un mauvais investissement, le Lotto possède quelques particularités intéressantes. Voulez-vous savoir pourquoi la plupart de vos amis, leurs amis et les amis de leurs amis ont acheté pour des centaines de milliers d’euros de tickets de Lotto ? Pare ce qu’il suffit d’une fois. Une seule fois et votre vie pourrait prendre une tournure autre. »

Sa curiosité piquée, votre interlocuteur écoute maintenant avec une attention soutenue ce que vous allez lui expliquer sur la particularité importante du Lotto : faire rêver.

Si votre interlocuteur vous dit à nouveau, « Le Lotto est un mauvais investissement tout de même», soyez de nouveau d’accord avec l’objection. Ne montrez aucune peur face à l’opposition. Le fait que vous puissiez accepter l’objection montre une grande maturité et une grande confiance en soi. Une fois que vous reflétez cette opposition en la soutenant, continuez à montrer à votre interlocuteur ce qui rend le Lotto si excitant.

Lorsque vous rencontrez une opposition ou un décrochage, plutôt que de sauter immédiatement dans le combat argumentaire, allez dans son sens. Cela va le surprendre au plus haut point. Puis tirez lentement mais surement sur la corde pour le rapprocher subtilement de votre idée : c’est le principe de l’intervention paradoxale, une technique d’hypnose conversationnelle très efficace.

Vous êtes libres de découvrir cet autre exemple de cette technique d’hypnose conversationnelle qui utilise l’intervention paradoxale

Mettez-vous dans le peau d’un coach sportif. Votre poulain refuse d’adhérer à votre suggestion de le coacher mentalement en plus de son entraînement physique.

Votre poulain vous fait face et est résistant à l’idée. Il  vous dit alors de but en blanc « Coach, votre tentative de me faire adhérer à votre idée ne m’intéresse pas du tout. Je cours avec mes jambes et pas avec ma tête ! »

Comment pourriez-vous appliquer cette technique d’hypnose conversationnelle d’intervention paradoxale pour transformer sa résistance en curiosité ?

Vous :

– Peut-être que tu as raison, tu ne pourras peut-être pas profiter des services de ce coach mental pour préparer cette course. Tu n’expérimenteras Peut-être jamais le bénéfice et les avantages que te procurera ce coach mental. Tu seras peut-être toujours à même de renier ces bénéfices pour ta carrière sportive en acceptant les services de ce coach. Je ne sais pas. C’est selon toi…
…Peut-être as-tu trop peur de te permettre d’expérimenter cette nouvelle opportunité de goûter à la victoire. C’est vrai que finalement, tu as raison… Je ne peux pas te recommander ce coach car je pense qu’il ne correspond pas à tes besoins réels. Il t’offrirait plus de victoires et de prestige que tu n’en as réellement besoin. Ceci est peut-être un service pour les sportifs d’un calibre supérieur au tien…

– Eh bien sachez coach – contrairement à ce que vous imaginez, j’ai plus d’ambition que vous semblez le penser. Je peux me permettre les services d’un coach mental. Car j’ai vraiment un plan de carrière.

Bingo ! En faisant cela, vous apparaissez comme très honnête. Vous n’êtes pas un pousseur d’idée. Une fois que votre poulain se rend compte que vous n’êtes pas un pousseur d’idées, il n’y donc plus rien pour votre poulain sur lequel résister. Vous ne le poussez pas, et votre poulain n’a pas donc besoin de repousser votre idée.

Si un communicateur standard avait essayé de pousser dans le ses de son idée dès le départ, il pourrait ne pas avoir réussi. Cette subtile méthode douce de reprendre l’avantage par la suite, est dans ce cas précis en réalité beaucoup plus efficace qu’une approche de suggestion directe.

Cher lecteur, comment pourriez-vous dès à présent utiliser cette technique d’hypnose conversationnelle très efficace dans vos communications ? Qu’est-ce que cela changerait dans vos relations ? Je vous laisse y répondre par vous-même.