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Les métaphores sont aux suggestions hypnotiques, ce que les 4 roues sont à une voiture : une assise indispensable. Découvrez comment réussir subtilement vos métaphores en hypnose. Et apprenez pourquoi les métaphores sont si importantes pour découvrir la réalité symbolique de la personne sur qui vous souhaiter réaliser des suggestions hypnotiques.

 

Si vous êtes ici en train de lire le début de cet article, c’est que vous vous demandez le lien précis existant entre les métaphores et les suggestions hypnotiques. Et surtout comment apprendre à mieux utiliser les métaphores dans votre communication hypnotique. Que vous soyez hypnothérapeute, coach de vie. Ou encore professionnel de la relation d’aide.

Car c’est vrai, les métaphores sont aux suggestions hypnotiques, ce que les roues sont à une voiture : l’assise indispensable. Et ce, pour plusieurs raisons: les métaphores et analogies nous donnent des indices très précieux, sur la réalité symbolique de la personne sur qui nous souhaitons réaliser des suggestions hypnotiques. C’est le cas lors d’une hypnothérapie, notamment. Mais pas seulement !

Les métaphores que votre patient utilise dans le langage courant, vous donnent une idée précieuse de ses préjugés, croyances et vision qu’ils a de la vie. Des autres. De lui-même. Donc, plus nous connaissons ses croyances, préjugés et valeurs, plus nous avons de chance de l’influencer à changer positivement. C’est ce que l’on appelle se calquer sur sa carte du monde.

Le langage que nous utilisons tous les jours, en dit long en effet sur notre façon de voir la vie. Que se soit dans des domaines aussi divers que la famille, l’amour, le travail, la famille. Observez votre entourage. Lorsque une personne de votre entourage vous parle d’un sujet (l’amour, le travail, la famille)…est-il rare qu’elle vous en parle sous forme de métaphore ?

Par exemple :

Au sujet de la vie :

« La vie est comme une boîte de chocolat, on ne sait jamais ce que l’on va y trouver. »

Interprétation : la vie est remplie de surprises. Bonnes ou mauvaises. On prend ce qui vient.

Au sujet de l’amour :

« Rien qu’en pensant à ce mec, j’ai les cheveux qui se dressent sur la tête ! »

« En le voyant, si j’avais pu, je me serais cachée dans un trou du souris ! »

Au sujet du travail :

« Le monde de la finance est comme une ile paradisiaque…entourée de requins prêts à vous dévorer ! »

Interprétation : le monde de la finance est un milieu sans foi ni loi. Il fait être très fort pour y survivre. C’est comme ça.

Les métaphores ont aussi et surtout un autre atout de taille. Elles permettent de glisser nos suggestions hypnotiques — en tant que communicateur hypnotique — de manière très directe au subconscient de la personne à influencer. Vous seriez étonné de la puissance des métaphores dans le processus d’influence !

Milton Erickson, le père de l’hypnose moderne, utilisait déjà à l’époque, le principe des métaphores envers ses patients. Et le corps médical de l’époque était très étonné, en voyant les résultats extraordinaires que Milton Ericsson avait vis-à-vis de ses patients malades ! De nombreux patients et malades changèrent profondément en fréquentant le docteur Milton Erickson.

Le Sage de Phoenix – tel que l’on le surnommait, était un utilisateur très expérimenté des métaphores. Et les résultats qu’il obtenait démontraient leur force dans le processus de communication.

Métaphores et suggestions hypnotiques, le duo gagnant de la communication hypnotique

Pourquoi les métaphores sont-elles si efficaces, lorsqu’elles sont bien utilisées en hypnose ? Car une métaphore bien choisie possède le pouvoir de percuter de plein fouet, la réalité symbolique de la personne que vous souhaitez influencer (ses valeurs, sa vision du monde, ses croyances, etc). Tout comme le missile percute sa cible.

Observez d’ailleurs le grand communicateur qu’est Barack Obama, par exemple. Il est très fréquent, dans ses discours, que [1]Barack Obama se serve de métaphores, afin d’y faire passer des suggestions hypnotiques. Et ce n’est certainement pas par hasard. Car elles sont un outil incontournable lorsqu’il s’agit de faire adhérer à ses idées.

Les métaphores ont aussi un autre rôle très utile en hypnose : celui de recadrer les objections, résistances  et les idées reçues de vos interlocuteurs. Et par là même, les inciter à adopter votre point de vue (en d’autre mot, faire taire son esprit critique (scepticisme, réticence, inertie). Et en tant que communicateur hypnotique, c’est ce que vous désirez au plus haut point, non ?

… Et lorsque que l’on y regarde de plus près, posséder l’aptitude d’utiliser des métaphores en hypnose, c’est un peu comme posséder une moto de sport hyperpuissante entre les mains ! N’avez-vous pas encore réalisé combien cet outil très puissant qu’est la métaphore, vous donnera l’occasion d’accélérer les résultats que vous serez tôt ou tard capable d’obtenir dans votre usage de la suggestion hypnotique…

…Voilà pourquoi vous pourriez bientôt vous retrouver en train de  doubler les autres sur l’autoroute de la communication. Ce qui vous emmènera, bien plus vite que les autres, où vous souhaitez vous rendre. Mais attention, comme tout bolide qui se respecte, la science de la métaphore, exige de vous que vous soyez un conducteur prudent et respectueux des autres…

… Mais parce que je suis certain que vous êtes un conducteur prudent et respectueux sur la voie de la communication hypnotique, je sais que vous utiliserez toute cette puissance, à bon escient, pas vrai ?

CQFD. Si vous doutiez de l’utilité des métaphores dans l’usage des suggestions hypnotiques, peut-être allez-vous voir les choses, autrement, non ? Alors, comment ai-je construit cette métaphore, dans l’exemple que vous venez de lire, cher lecteur ?

Comment construire des métaphores et l’appliquer aux suggestions hypnotiques ?

C’est simple, je me suis posé la question suivante: « Si la communication hypnotique pouvait être symbolisée par un personnage, un objet, un lieu ou un animal, quel serait ce symbole ? »

Et bien me concernant, la moto est un objet qui symbolise parfaitement la communication hypnotique dans mon esprit. Pourquoi ? Car une moto est tout à la fois rapide et puissante. Mais elle peut aussi se fondre dans le trafic routier. Tout comme la communication hypnotique est puissante, invisible et rapide.

Vous saisissez le principe ? Choisissez donc des métaphores qui symbolisent la façon de voir le monde de votre interlocuteur, et non la vôtre. La nuance est très importante. A partir de maintenant, observez bien vos interlocuteurs et les personnes que vous désirez influencer. Rentrez dans leur monde et leur vision des choses.

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Comment voient-ils la vie ? Comment voient-ils  l’amour ? Quelle est leur vision du succès ? Comment voient-ils la famille ? Observez leur façon de se représenter le monde. Puis, construisez des métaphores qui symbolisent leur vision particulière de la vie.

Ce faisant, vous serez à même de pourvoir leur concocter des métaphores personnalisées qui percuteront de plein fouet leur réalité symbolique. Je vous invite pour cela, à lire cette anecdote très intéressante à plus d’un point.

Pourquoi les métaphores, combinées aux suggestions hypnotiques lui a permis d’augmenter ses ventes de 30% ?

Un ami que j’ai formé à la communication hypnotique me raconta un jour une histoire qu’il a vécue récemment dans son job de consultant. Une marque connue de voiture pour laquelle il travaille comme consultant en vente l’avait appelé de toute urgence pour aider la maison-mère de la marque.

Le motif ? Les responsables de la marque se rendaient compte que leur nouveau petit modèle de type sportif avait peine à se vendre en showroom. Les clients n’étaient en effet pas convaincus par ce nouveau modèle. Le motif ? Bien que possédant un moteur ultra sportif (plus de 200 chevaux), le design somme toute très (trop) discret ne leur renvoyait pas une image assez puissante et agressive pour une voiture de ce type.

Après maintes réflexions, mon ami se concerta avec le directeur des ventes de la marque. Il lui recommanda de modifier l’approche de vente de ce modèle spécifique auprès des clients. Trois mois plus tard, le directeur des ventes appela mon ami John en lui disant d’une voix joyeuse :

« Nous avons augmenté les ventes de plus de trente pourcent sur trois mois ! Félicitations John, je ne sais pas quelle baguette magique tu as utilisé, mais le résultat est impressionnant ! Nos vendeurs ont pu enfin trouver la bonne approche pour convaincre la jeune clientèle exigeante. »

Voulez-vous voir comment mon ami a fait ? C’est simple, il a recommandé aux vendeurs de modifier leur approche de vente, en leur recommandant de raconter une toute petite anecdote à leur clientèle. Petite anecdote, mais grands effets !

Revoici une retranscription type de cette nouvelle approche qui a permis une augmentation de vente de trente pourcent en à peine trois mois.

Le client :

– Hum, c’est le nouveau modèle sport ?

Le vendeur :

– Oui, effectivement.

Le client :

– Ben dites donc, extérieurement, elle ne paie pas de mine ! Si son moteur est aussi attrayant que son look sportif, elle ne doit pas être très performante ! »

Le vendeur :

– Oh vous savez, ce modèle cache bien son jeu. Car en  y regardant de près, elle est un peu comme un grand maître de karaté.

Le client :

– Ah…bon ?

Le vendeur :

– Oui, en apparence elle est plutôt banale et discrète. Mais lorsque vous la titillez, elle est d’une puissance et d’une rapidité redoutable. Elle pourrait même vous donner un coup de pied aux fesses comme vous en avez rarement eu dans votre vie. Les heureux propriétaires de ce bolide ont d’ailleurs peine à croire qu’une simple voiture en apparence puisse détenir autant de puissance.

Ca me fait d’ailleurs penser à cette histoire récente dont tout le monde parle en ville. La connaissez-vous ? Figurez-vous qu’une bande de jeunes loubards visiblement mal inspirés ce jour-là, ont voulu s’en prendre à une jeune femme sans défense. Et vous savez quoi ? Le jeune dame qui était experte en arts martiaux leur a botté le derrière et donné une correction qu’ils n’oublieront pas de si tôt.

La moralité de cette histoire est que parfois les apparences sont très trompeuses. C’est le sentiment que vous pourriez bientôt ressentir après avoir essayé ce petit bolide. Car en moins de temps qu’il ne faut pour le dire, sa puissance exceptionnelle vous scotchera véritablement. Mais, aurez-vous le courage de vous y frotter ?

Le client :

– Oh, elle est si puissante que ça ?

Le vendeur :

– Vous ne me le faites pas dire. Mais bon, il faut être un conducteur aguerri pour la conduire. En êtes-vous un ?

Le client :

– Bien sûr que oui ! Serait-ce possible de l’essayer ? »

Le client :

– Bien évidemment ! Quand pouvez-vous réserver un essai sur route ?

BINGO ! Cette nouvelle approche de vente combinant métaphores et suggestions hypnotiques cachées, a permis d’augmenter les ventes de plus de 30% en à peine 3 mois !

Pourquoi ?

Dans cette nouvelle approche les vendeurs ont utilisé très intelligemment une anecdote utilisant une métaphore liée au thème des arts martiaux. En effet, dans l’inconscient collectif l’art martial est souvent vu comme une arme redoutablement efficace bien qu’étant totalement invisible au premier abord. Tenez, combien de films et de séries nous montrent de jeunes femmes en apparence fragiles et menues qui utilisent leur connaissance des arts martiaux pour maîtriser des hommes bien plus costauds qu’elles ?

En transposant la symbolique de cette métaphore au modèle de la voiture sportive mais discrète, cela a offert un nouvel éclairage aux yeux de la jeune clientèle.

Les métaphores, sans doute le moyen le plus subtil pour construire des suggestions hypnotiques intuitivement

Les métaphores sont subtiles et puissantes en hypnose. Parce qu’une métaphore ou histoire nous offre la possibilité de transposer quelque chose que nous avons appris dans un domaine, à un autre domaine de notre vie. Les histoires et métaphores sont donc très utiles pour aider notre interlocuteur à mieux assimiler et accepter les suggestions hypnotique que nous leur « envoyons ».

En outre, notre interlocuteur tend à absorber l’histoire ou la métaphore pour l’adapter ses propres expériences et besoins. L’histoire ou la métaphore jette une nouvelle lumière sur ce qui est communiqué.

Enfin, les métaphores, anecdotes et histoires permettent efficacement de contourner les objections d’autrui. Rappelez-vous l’histoire que je viens de vous raconter. Grâce à une intelligente métaphore savamment choisie, les vendeurs du modèle de voiture ont pu brillamment contourner les objections et idées préconçues des clients. Que se serait-il passé si les vendeurs avaient continué à garder leur approche commerciale classique ? Ils auraient perdu trente pourcent de vente chaque mois, sans même le savoir !

Qui veut réussir ses métaphores et suggestions hypnotiques parfaitement ? A vous de jouer, donc !

 

[1] http://www.pennypresslv.com/Obama’s_Use_of_Hidden_Hypnosis_techniques_in_His_Speeches.pdf, page 21